Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

О нас

Мы развиваем Qurest.ru IT-сервис для заведений: рестораны, кафе, кальянные, отели, глэмпинги, спа, бани и другие форматы. Наш продукт это система вызова персонала и услуг для заведений: с делением по ролям сотрудников, столам, зонам и логикой обработки запросов. Сейчас мы ищем менеджера, который будет привлекать новые заведения на платформу. Продукт удобно продавать, потому что клиент может начать с бесплатного 14-дневного тестового периода и самостоятельно увидеть ценность сервиса.

Что предстоит делать:

* совершать холодные и тёплые звонки по базе заведений;

* выходить на ЛПР (управляющих, собственников, администраторов);

* коротко презентовать сервис и выявлять потребность;

* доводить клиента до самостоятельной регистрации на бесплатный 14-дневный тестовый период;

* сопровождать клиента на этапе теста: делать повторные касания, собирать обратную связь, работать с возражениями;

* доводить заинтересованных клиентов до оплаты;

* вести историю общения в CRM или таблице.

Кого мы ищем:

* у вас есть опыт телефонных продаж, телемаркетинга или B2B-продаж;

* вы не боитесь холодных звонков;

* спокойно относитесь к отказам и умеете работать с возражениями;

* у вас грамотная речь, чёткая дикция и уверенный голос;

* вы умеете работать удалённо и держать процесс под контролем без постоянных напоминаний. Будет преимуществом: опыт работы с HoReCa или опыт продаж локальному бизнесу.

Что мы предлагаем:

* полностью удалённый формат работы;

* график работы: 5/2, полный рабочий день. Так как мы работаем с заведениями по всей России, рабочие часы гибкие и подстраиваются под часовые пояса. Главное звонить в активные часы работы бизнеса (ориентировочно с 10:00 до 19:00 по местному времени заведений);

* понятный продукт, готовые скрипты, базы контактов и материалы;

* прозрачную мотивацию: фиксированная часть + бонус за целевые регистрации на тестовый период + бонус за оплативших клиентов; Доход зависит от результата и не ограничен сверху.

* стабильные выплаты 2 раза в месяц (а оплату за тестовый период переведём сразу по его завершении);

* работу напрямую с основателем сервиса;

* оформление по ГПХ / с самозанятым на старте.

Как проходит отбор:

После короткого интервью мы предлагаем оплачиваемый тестовый период 3 5 рабочих дней. Вы работаете с реальной базой по нашим скриптам, получаете оплату за этот период и понимаете, насколько вам подходит продукт. По итогам лучшим кандидатам предлагаем постоянное сотрудничество.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. Был ли у вас опыт холодных звонков B2B? Что именно вы продавали?

2. Какое количество звонков в день для вас является комфортным рабочим темпом?

3. Готовы ли вы к короткому оплачиваемому тестовому периоду 3 5 рабочих дней?

4. Укажите ваш Telegram для связи. На следующем этапе мы попросим вас записать короткое голосовое сообщение (20 30 секунд) с примером того, как бы вы представились клиенту. (Если хотите ускорить процесс, можете сразу приложить к отклику ссылку на аудио).