Growth - директор (удаленная работа)

Вакансия: Growth - директор

Описание вакансии

Мы ищем директора по маркетингу для нашего заказчика, который выстроит с нуля систему лидогенерации, аналитики и управления маркетингом в двух бизнесах: фулфилмент и логистика.

Компания UPMARKET - оператор фулфилмента для продавцов на маркетплейсах. Компания обеспечивает полный цикл обработки заказов: хранение, комплектация, упаковка и отгрузка. Основной фокус - работа с продавцами с оборотом от 500 000 руб. в месяц и выше, а также с корпоративными клиентами.

Основатель - Олег Неворотов. Участвует в операционном управлении, активно развивает бизнес через сообщество, выступления и профессиональные контакты.
Параллельно развивается второй бизнес - TOMARKET (логистика для e-commerce), который находится в фазе активного роста и масштабирования.

Фокус роли

создать управляемый engine лидогенерации
внедрить сквозную аналитику
связать маркетинг и продажи в единую воронку
убрать хаотичную активность и сфокусировать каналы
собрать и структурировать команду

UPMARKET
текущая выручка: 40 млн/мес - цель 70 млн
входящий поток: 300 SQL/мес
конверсия в сделку: 3%

TOMARKET
текущая выручка: 13 млн/мес - цель 30 млн
входящий поток: 360 SQL/мес
конверсия: 20%

Что есть сейчас

Бизнес исторически рос за счёт нетворка, рекомендаций и личного бренда собственника
Маркетинг развивался без системного подхода и без значимых бюджетов
Есть команда маркетинга (контент, PR, ассистент, копирайтинг)
Есть аналитик в штате и базовые дашборды по бизнесу

Ключевые задачи

1. Сквозная аналитика
связать канал - лид - SQL - сделка - выручка
внедрить метрики CAC, ROMI, unit-экономику
настроить регулярные дашборды

2. Лидогенерация
определить 2-4 ключевых канала роста
остановить распыление бюджета
внедрить системное тестирование гипотез

3. Позиционирование и упаковка
доработать value proposition по UPMARKET
сформировать позиционирование TOMARKET с нуля

4. Воронка продаж + маркетинг
описать этапы
внедрить критерии SQL
управлять конверсиями

Условия

формат: удалённый, возможны личные встречи 1-2 раза в неделю для обсуждения ключевых задач
проект 6 9 месяцев с возможностью продолжения
доход: фиксированны оклад 200 000 руб. + бонусы
дополнительная мотивация: 13-я зарплата

Требования

Опыт и навыки:
построение лидогенерации с нуля
внедрение сквозной аналитики
работа в B2B / сложных услугах
управление командой
опыт работы с офлайн или операционными бизнесами

Релевантные бэкграунды:
логистика, фулфилмент, производство, B2B-услуги
компании с физическим продуктом или операционной инфраструктурой