Key account manager (федеральные и региональные сети - fashion) (удаленная работа)

Вакансия: Key account manager (федеральные и региональные сети - fashion)

Описание вакансии

Цель: Экспансия бренда в оффлайн-ритейл. Прямые контракты с крупнейшими сетями (Food/Non-food/Lifestyle), где есть категория Одежда .

Основные требования:

- Опыт в Offline Fashion-продажах: от 3-х лет работы с федеральными и крупными региональными сетями (X5 Group, Familia, Золотое Яблоко, Магнит, Лента, Стокманн и др.).

- Действующие контакты байеров: наличие связей с категорийными менеджерами направлений Одежда , Текстиль , Аксессуары в сетях формата Drogerie, Off-price и FMCG.

- Кейсы листинга (ввода товара): подтвержденный опыт заведения новых SKU в матрицы сетей с нуля (подготовка КП, прохождение тендеров, согласование коммерческих условий).

- Знание специфики сетей: понимание регламентов работы (слоты, логистика в РЦ, штрафные санкции, возвраты, ротация ассортимента).

Ключевые компетенции:

- Управление ассортиментной матрицей: умение подбирать коллекцию под целевую аудиторию конкретной сети (например, базовый трикотаж для X5 vs трендовые вещи для Золотого Яблока).

- Юридическая и техническая грамотность: работа с договорами поставки, знание требований к маркировке Честный знак и КИЗам для оффлайн-розницы.

- Коммерческий расчет: умение считать и защищать перед закупщиком доходность полки, маржу и оборачиваемость (Sell-out).