Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B (с перспективой роста до руководителя) О компании Мы российский дистрибьютор медицинского термопластика и ортопедических изделий. Работаем напрямую с заводом в Китае, поставляем материал в клиники и реабилитационные центры, развиваем направление в России. Сейчас проект на стадии активного роста: выстраиваются новые процессы, формируется команда, увеличиваются объёмы заказов.

Сайт: https://polyeasy.ru/

Проект находится на стадии активного роста: растёт клиентская база, увеличиваются объёмы продаж, выстраиваются процессы и команда.

Работаем в B2B-сегменте: с клиниками, врачами, ортезистами.

О роли

Это не классический менеджер по продажам.

Мы ищем человека, который:

• будет сам выстраивать продажи на своём направлении

• формировать план и добиваться его выполнения

• отвечать за рост выручки и развитие клиентской базы

По сути это роль с потенциалом выхода в руководителя продаж.

Обязанности:

Продажи и развитие клиентов

• Поиск и привлечение новых клиентов (клиники, врачи, ортезисты)

• Выход на людей, принимающих решения о закупках

• Проведение переговоров и выявление потребностей

• Закрытие сделок:
  от тестирования продукта до первой закупки и оплаты

Сопровождение и развитие

• Контроль внедрения продукта у клиента

• Сбор обратной связи

• Доведение клиентов до повторных заказов

• Построение долгосрочных отношений

Управление продажами

• Ведение клиентской базы в CRM

• Контроль этапов сделок и воронки

• Прогнозирование повторных заказов

• Анализ продаж и точек роста

Развитие направления

• Формирование и корректировка плана продаж

• Анализ спроса и поведения клиентов

• Предложения по улучшению продукта и маркетинга

• Участие в выстраивании процессов продаж

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет

• Желательно опыт в медицинских изделиях / ортопедии / реабилитации

• Опыт ведения сделки от первого контакта до повторных продаж

• Навыки переговоров и работы с возражениями

• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж

Важно

Мы ищем человека, который:

• не ждёт задач, а сам выстраивает свою работу

• умеет формировать план продаж и реализовывать его

• берёт ответственность за результат, а не за процесс

• не останавливается, пока не доведёт до сделки

• умеет работать вдолгую и развивать клиентов

Условия:

• Удалённый формат работы

• График 5/2

• Оклад + KPI

• Испытательный срок 3 месяца

• Рост до руководителя направления / отдела продаж