Коммерческий директор B2B и B2G (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор B2B и B2G

Описание вакансии

Мы крупный поставщик товаров с портфелем более 400 брендов. Работаем с корпоративными клиентами, государственными структурами и участвуем в тендерных закупках. Продукт уже приносит выручку.

Нам нужен человек, который придёт и с нуля построит отдел по работе с юридическими лицами не исполнитель, а архитектор продаж.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Выстроить отдел продаж B2B и B2G с нуля: структура, процессы, регламенты, CRM

• Сформировать команду менеджеров (самостоятельно и/или привести свою)

• Развить направление работы с крупными корпоративными клиентами ключевые счета, рамочные договоры, долгосрочные поставки

• Запустить работу с государственными заказчиками: 44-ФЗ, 223-ФЗ, электронные торги, тендерные поставки

• Выйти на направление поставок по госконтрактам (в том числе спецнаправления)

• Контролировать воронку продаж, план/факт, CAC и маржинальность сделок

• Тесно взаимодействовать с закупками и логистикой единый цикл сделки

• Отчитываться по ключевым метрикам напрямую перед собственником

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт в B2B-продажах товаров или оптовых поставках от 3 лет

• Реальные кейсы роста продаж вы можете показать цифры до/после

• Опыт участия в тендерах и работы по 44-ФЗ / 223-ФЗ как преимущество

• Опыт управления командой менеджеров по продажам

• Понимание логики госзакупок, тендерных площадок и специфики государственных поставок

• Аналитический склад ума вы принимаете решения на основе данных, а не ощущений

• Готовность строить, а не поддерживать вам интересен старт с нуля

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• 350 000 в месяц без задержек

• Полный карт-бланш на построение отдела: найм, инструменты, регламенты

• Портфель из 400+ брендов широкие возможности для работы с любыми клиентами

• Прямое взаимодействие с собственником быстрые решения без бюрократии

• Удаленный формат работы

Готовы к разговору?

Заполните небольшую анкету-знакомство на 5 вопросов

Далее следующий этап 30-минутный звонок.