Вакансия: Менеджер по продажам B2B
Описание вакансии
Пожалуй, одна из самых интересных вакансий в тюменском (или даже российском) hh.ru.
Ждём человека, у которого есть опыт в B2B продажах стоматологиям. Кто умеет продавать холодным и тёплым клиентам, умеет выходить на ЛПРов. И кто готов начать продавать в первую неделю.
Приветствую, меня зовут Айдар, я собственник и руководитель студии YouTube-продюсирования SLICK. Мы привлекаем миллионы просмотров в разных странах, на разных языках нашим клиентам. Работаем с врачами, поэтому знаем как привлекать им клиентов с помощью видео.
Важно: мы сейчас в поиске опытного менеджера по продажам, который умеет продавать через потребности клиента, умеет грамотно презентовать продукт и доводить коммуникацию до сделки. Сделки в B2B, в том числе холодные.
Почему открыта вакансия:
Есть продукт, который помогает за 0 рублей привлекать стоматологам пациентов на дорогую, тотальную (восстановление 1 или 2 челюстей за 5 дней, технология ALL-ON-4) имплантацию (которая стоит от 300 000 рублей за 1 челюсть). У нас есть несколько стоматологий, которые уже пользуются этим продуктом, довольны результатом. Стоматологии могут без людей, без бюджетов, без внимания собственника продавать продукт, который мечтает продавать каждая стоматология. С помощью наших наработок мы помогаем им это сделать. Но не продаём это на постоянной основе и активно. Для этого нам нужен менеджер по продажам, который может уверенно подключиться и помочь запустить это направление. Есть потенциал расширения на все страны Мира с этим продуктом. Мы уже примерно понимаем как это сделать и база готова. Если покажете себя на первых этапах, то возможно повышение до РОПа и руководителя направления.
Чем предстоит заниматься:
- Звонить в холодную по базе руководителей стоматологий;
- уже тестово прокручена реклама на руководителей, на тёплый трафик (возможно, переключимся на них);
- работать через потребность клиента (она есть и очень сильная);
- работать с возражениями;
- доводить клиента до заключения сделки;
- передавать клиента в продюсерский отдел после продажи;
- вести клиента до момента старта проекта;
- фиксировать коммуникации в CRM;
- участвовать в улучшении скриптов продаж;
- работать с базой "думающих" клиентов и возвращать их в сделку.
Существуют люди, которые способны решать задачи. Более опытным и способным можно делегировать целый проект, который они распилят на задачи и сделают. Идеально, если вы можете взять на себя ответственность, а не просто задачу.
Личностные качества, которые ждём:
- Умение взять ответственность;
- исполнительность;
- пунктуальность;
- аккуратность;
- самостоятельность;
- стрессоустойчивость;
- умение работать в команде;
- дисциплинированность;
- уверенность.
Компетенции:
- Опыт работы менеджером по продажам;
- умение продавать через переписку и созвоны;
- понимание этапов продаж;
- умение выявлять потребности клиента;
- умение работать с возражениями;
- грамотная устная и письменная речь;
- умение вести одновременно несколько диалогов;
- внимательность к деталям;
- системность в работе;
- опыт работы с CRM будет плюсом;
- опыт продаж услуг будет преимуществом;
- креативность и желание развиваться.
Ценности:
- Честность, желание говорить "как есть", а не "как лучше";
- желание каждый день делать более крутые проекты;
- желание учиться, узнавать новое для работы, для себя и внедрять это сразу на практике.
Что мы предлагаем:
- Выплаты 2 раза в месяц, ни одной задержки ЗП за все время работы компании;
- зарплата: оклад + % с продаж;
- работа без надрыва, но результат давать нужно;
- график работы: 5/2, через пару месяцев планируется переход на 2/2;
- работа в молодом и амбициозном коллективе (средний возраст сотрудников 27 лет);
- эффективные сотрудники получают подарки и бонусы (от доставки суши на вечер до MacBook).
Для нас важно помочь кандидату спокойно и без стресса выйти на высокий уровень работы в нашей сфере и оплаты работы, поэтому ты получишь:
- Наставничество от руководителя для развития профессиональных качеств и возможность карьерного роста за год;
- учиться у лучших в нашей сфере бесплатно.
Если вы поняли, что эта вакансия вам интересна и хотите попасть на собеседование, то начните ваш отклик со слова "Продажи".
Так мы поймем, что вы внимательный кандидат и действительно горите желанием пообщаться.
Прошу сразу указывать ваш опыт в B2B и продажах стоматологям.
