Менеджер по продажам B2B (AI поиск по документам, ClearDocs) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (AI поиск по документам, ClearDocs)

Описание вакансии

ClearDocs сервис умного поиска и ответов по внутренним документам компании: 1С, Confluence, Google Drive, CRM и другие базы знаний.

Наши клиенты компании от 50 до 500+ сотрудников, которые устали, что сотрудники по полчаса ищут один договор или инструкцию и теряют деньги на хаосе в документах.

Мы строим системный B2B отдел продаж и ищем сильного менеджера, которому интересно продавать сложные IT решения первому лицу бизнеса.

Что вы будете делать

• Обрабатывать тёплые лиды из рекламы, контента и рекомендаций, отправлять аутрич-сообщения новым клиентам;
• Проводить квалификационные созвоны: выяснять, как сейчас устроен поиск документов, где компания теряет время и деньги;
• Проводить онлайн демонстрации ClearDocs в Zoom: показывать, как работает поиск и ответы по их реальным документам;
• Вести сделку от первой встречи до старта пилотного проекта (10 15 дней): согласование условий, контроль внедрения с командой.
• Поддерживать и развивать клиентов: следить за результатами, инициировать расширение и повторные продажи;
• Вести сделки и коммуникации в CRM (Битрикс24), работать по регламентам и отчётности;

Кого мы ищем

• Опыт в B2B продажах от 1 года: IT, сервисы, SaaS, сложные услуги или промышленный B2B.
• Умеете общаться с собственниками и директорами: задавать точные вопросы, аргументировать ценность, держать рамку переговоров
• Вам близка логика сначала польза и экономика для клиента, потом деньги умеете считать выгоду и говорить цифрами.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенный Zoom/телефон, аккуратность в переписке и документах.
• Дисциплина в удалённой работе: план на день, выполнение задач, отчётность без постоянного контроля.

Не подойдём друг другу, если:

• вам нужен просто оклад и пару звонков в день ;
• вы не готовы разбираться в продукте и отрасли клиента;
• вам всё равно, что продавать, лишь бы платили.

Условия и доход

• Оклад 60 000 на руки .
• KPI 20 000 за выполнение плана по активности и воронке.
• Бонусы от сделок: при выполнении плана выход по доходу 150 000 200 000 на руки.
• Оформление: по договору (ИП/самозанятый), выплаты 2 раза в месяц, без задержек.
• График: полный рабочий день, удалённо; работа по Москве и СНГ.
• Обучение продукту, скриптам и воронке продаж: дадим материалы, разборы созвонов и поддержку по сделкам.
• Возможность роста: ведущий менеджер, затем руководитель отдела продаж по результатам 6 12 месяцев.

Что мы даём на старте

• Понятную воронку: лиды квал звонок демо запуск проекта расширение.
• Чёткие скрипты квал звонка и презентации, живые примеры и разборы.
• Внятный продукт с сильной ценностью: экономия времени сотрудников, снижение операционного хаоса, быстрый пилот за 10 15 дней.

Если вы хотите продавать умный продукт, общаться с первыми лицами бизнеса и влиять на рост компаний отправляйте отклик на HH, прикрепляйте резюме и кратко опишите в отклике свой лучший кейс в B2B продажах (что продавали, кому, какой результат).
Мы свяжемся с вами.