Руководитель отдела маркетинга в онлайн-школу

Вакансия: Руководитель отдела маркетинга в онлайн-школу

Описание вакансии

Функционал руководителя отдела маркетинга

1. Стратегические задачи

Маркетинговая стратегия

Разработка годовой маркетинговой стратегии

Формирование позиционирования школы во всех источниках

Определение целевых аудиторий и сегментация

Участие в формировании продуктовой линейки

Планирование запусков (календарь прогревов и продаж, календарь создания новых автоворонк)

Финансовое планирование

Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета

Управление юнит-экономикой совместно с продуктом и финансами

2. Операционные задачи

Лидогенерация

Построение системы стабильного потока лидов

Управление каналами трафика: пополнение базы, прогрев текущей базы.

Организация работы 4 направлений: запусков, автоворонок, отдела контента и PR.

1) Запуски

Разработка стратегии запуска совместно с руководителем и смысловиками (вебинар, марафон, интенсив и т.д.)

Планирование прогрева

Контроль выполнения KPI запуска

Анализ результатов и корректировки

2) Автоворонки

Проектирование автоворонок совместно с автоворонщиком

Оптимизация конверсий на каждом этапе

3)Контент

Разработка стратегии контента совместно с отделом

4) PR

Разработка стратегии PR и определение фокусов

3. Управление командой

Формирование структуры отдела маркетинга

Найм и адаптация сотрудников

Постановка KPI

Проведение планерок

Контроль сроков

Развитие компетенций команды

Делегирование и приоритизация задач

4. Аналитика и метрики

Контроль ключевых показателей по РНП.

Поиск точек роста

5. Бренд и коммуникации

Контроль качества контента

Управление репутацией

Работа с отзывами и кейсами

6. Взаимодействие с другими отделами

С отделом продаж - качество лидов и обратная связь по лидам

С продуктом - упаковка и офферы

С департаментом сопровождения - обратная связь от студентов.

Ключевые задачи 2026 года:

Выполнить оптимистичный план по запускам и по автоворонкам. Отклонение от плана не более 10%.

Сегментировать базу для выполнения показателей по продажам. Первичные продажи: увеличение первичных продаж с органики и платного трафика на 30% (с 5 до 35%) в течение первых 60 дней - продажа лид-магнитов/записей, трипваеров/долгий прогрев и т.д). База: сохранение открываемости писем у текущих пользователей на текущем уровне (38%) и увеличение количества регистраций до 4 000 на мероприятие).

Перестройка отдела и перевод отдела контента и PR на конкретные показатели для увеличения первичных и вторичных продаж.

Задачи на период испытательного срока (3 месяца) для РОМа

Выполнение планов по запускам;

Повышение окупаемости воронок на 10% по отношению к 1 кварталу;

Выявление точек роста в отделе и формирование стратегии работы на квартал для выполнения стратегических задач года.

Требования, которые мы предъявляем нашему РОМу

Успешный опыт управления командами от 5 человек

Опыт выстраивания отделов маркетинга, которые работают не через личный бренд, а через бренд организации;

Опыт работы с запусками и автоворонками;

Опыт работы с платным и бесплатным трафиком;

Опыт управления удаленными командами

Умение выстраивать аналитику и работать с цифрами