Руководитель отдела продаж ИТ услуг (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж ИТ услуг

Описание вакансии

Привет

HighTime.agency агентство поискового маркетинга (SEO) для корпоративных ИТ-продуктов (B2B SaaS) в России и за рубежом.

Специализируемся на сложных ИТ-продуктах: от аналитики рынка до запуска поискового канала (SEO), платной рекламы (PPC) и публикаций в СМИ (PR). Работаем по гибкой методологии (Scrum). Не гонимся за пустым трафиком, а фокусируемся на запросах, которые приносят целевые заявки (MQL). Масштабируем проекты на рынках России, СНГ, США, Европы, Латинской Америки и ОАЭ.

Сейчас агентство вышло на этап, когда отделу продаж нужен сильный руководитель, который будет генерировать и тестировать гипотезы, выходить в холодную, находить новые рабочие механики и превращать их в систему роста.

У нас уже есть многое из того, что обычно РОПу приходится выстраивать вручную с самого начала:

• сильный продукт, который дает клиентам реальный результат

• хорошая упаковка продаж: презентации, коммерческие предложения, кейсы, дизайн, материалы для встреч

• готовая команда, на которую можно опереться: маркетинг, аналитика, предметная экспертиза, действующие участники коммерческого блока

• выстроенный входящий лидоген: вебинары, лид-магниты, сайт, контент-маркетинг, внешние отраслевые СМИ

• база более 2 000 контактов, которые уже соприкасались с нами и с которыми можно работать системно

Что будет в зоне ответственности:

• самостоятельно генерировать, приоритизировать и тестировать гипотезы по росту продаж

• участвовать в холодных продажах и первых касаниях с новыми сегментами/ЛПР

• строить не только управление текущей воронкой, но и новые каналы привлечения выручки

• организовать качественную обработку всей входящей базы и входящих лидов

• увеличить конверсию из маркетинговых активностей в встречи и сделки

• выстроить партнерские продажи так, чтобы это стало стабильным каналом привлечения

• усилить выход на новых клиентов, установление контактов, назначение встреч

• выстраивать воронку, ритм, планирование, отчетность и контроль ключевых метрик

• повышать качество переговоров, презентаций, защиты коммерческих предложений и выигранных сделок

• взаимодействовать с маркетингом, экспертами и аналитикой, чтобы продажи не были оторваны от продукта и реальных задач клиента

Нам важно, что вы:

• имеете релевантный опыт в продажах Бизнес для бизнеса-решений, ИТ-услуг или маркетинговых услуг

• имеете опыт руководителя отдела продаж от 5 лет или сопоставимый сильный управленческий трек

• умеете не только продавать сам, но и строить систему продаж руками команды

• понимаете, как управлять воронкой, а не только отдельными сделками

• умеете разговаривать на языке бизнеса с ЛПР и выходить на доверительный диалог

• умеете собирать команду, задавать стандарты и держать темп

Что предлагаем:

• возможность возглавить продажи в компании, где уже есть продукт, упаковка, маркетинг и база

• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

• официальное трудоустройство с выплатами 2 раза в месяц;

• живую среду без лишней бюрократии и формального отношения;

• много доверия и свободы в рамках ответственности;

• сильную опору со стороны маркетинга, аналитики и предметной экспертизы

• входящий поток и накопленную базу, с которой можно работать уже сейчас

• свободу в построении коммерческой системы и внедрении сильных тактик

Почему стоит откликнуться

У нас уже есть фундамент: продукт, рынок, упаковка, лиды, база, экспертиза. Нам нужен человек, который умеет превращать это в работающую систему продаж и масштабировать результат.

Если вам интересно строить сильную коммерческую команду с хорошей основой ждем ваше резюме.