Руководитель отдела продаж (B2B, складская техника) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B, складская техника)

Описание вакансии

Exfork независимый эксперт по складской технике.

Мы занимаемся продажей, арендой и сервисным обслуживанием складской техники.

Работаем с погрузчиками, штабелёрами, ричтраками и другой техникой для складов, логистических комплексов и бизнеса.

Компания работает с 2019 года и сейчас находится на этапе пересборки коммерческого блока: мы усиливаем продажи, пересобираем команду и выстраиваем системный отдел продаж.

Сейчас нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который сможет взять на себя управление командой, внедрить регулярный менеджмент и выстроить продажи как управляемую систему.

Что происходит сейчас:

У нас уже есть действующий отдел продаж и база клиентов, но на текущем этапе нам нужен не старший менеджер и не человек для контроля , а настоящий управленец, который:

наведёт порядок в продажах
возьмёт на себя ежедневное управление командой
будет работать с цифрами, воронкой и дисциплиной
поможет выстроить сильный отдел, который стабильно даёт результат

Это роль для человека, который умеет не просто руководить , а управлять системой продаж.

О роли:

Ключевая задача этой позиции рост продаж через управление людьми, процессами и цифрами.

На старте в подчинении будет команда из:

менеджеров по продажам складской техники
менеджера по аренде
операторов первой линии / лидорубов

В перспективе команда будет усиливаться.

Нам нужен человек, который возьмёт на себя регулярный менеджмент, контроль результатов и развитие команды.

Что важно сделать в первые 60 дней:

На старте от этой роли мы ожидаем не плавного вхождения , а конкретного управленческого результата.

В первые 60 дней важно:

взять на себя ежедневный регулярный менеджмент отдела
выстроить понятный ритм управления командой
собрать и декомпозировать план продаж
навести прозрачность в воронке и цифрах
выявить слабые места в команде, процессах и CRM
начать влиять на качество работы менеджеров и результат отдела

Нам нужен человек, который умеет быстро включаться, брать управление и двигать систему вперёд.

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом продаж

проведение ежедневных планёрок, летучек и коротких срезов
контроль активности и дисциплины команды
постановка задач менеджерам
контроль выполнения планов и KPI

Работа с цифрами и планированием

построение и декомпозиция плана продаж
разбивка плана по менеджерам, направлениям и источникам
контроль конверсий, этапов воронки и ключевых метрик
анализ результатов и корректировка действий

Развитие команды

прослушка и разбор звонков
обучение менеджеров
адаптация новых сотрудников
участие в найме и собеседованиях
формирование стандартов и книги продаж

Развитие коммерческого блока

выявление слабых мест в продажах
предложения по улучшению офферов и процессов
взаимодействие с маркетингом по качеству и объёму лидов
рост выручки через системное управление отделом

Что будет считаться хорошим результатом:

отдел работает по понятной системе, а не по наитию
у менеджеров есть план, контроль и дисциплина
CRM и воронка ведутся прозрачно
растут конверсии, качество обработки и выручка
собственник не занимается ежедневным операционным управлением продажами

Кого мы ищем:

Нам нужен взрослый управленец, который понимает, что такое регулярный менеджмент и умеет управлять отделом продаж не словами, а действиями.

Важно :

опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж
опыт управления командой
умение строить и декомпозировать планы продаж
сильные навыки работы с цифрами и воронкой
умение обучать, развивать и дисциплинировать менеджеров
понимание, как выстраивается ежедневное управление продажами

Также важно:

опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог)
уверенное понимание B2B-продаж
опыт работы со средним или длинным циклом сделки

Будет преимуществом:

опыт в продажах техники, оборудования или сложного B2B-продукта
опыт построения отдела из хаоса в систему
опыт управления несколькими направлениями продаж

Кому эта роль не подойдёт:

если вы называете себя РОПом, но не управляли системой продаж
если вы не работаете с цифрами, планами и конверсиями
если для вас управление это созвон раз в неделю
если вы не умеете держать команду в фокусе и дисциплине

Кому здесь будет комфортно:

Эта роль подойдёт человеку, который:

умеет брать ответственность за результат отдела
любит порядок, цифры и управляемость
понимает, как строится сильный отдел продаж
хочет влиять на результат бизнеса, а не просто занимать должность

Мы ищем не человека с опытом в резюме , а руководителя, который умеет делать результат руками команды.