Менеджер по продажам/Специалист по развитию бизнеса в AI-стартап (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам/Специалист по развитию бизнеса в AI-стартап

Описание вакансии

Replica технологический стартап, который строит платформу голосовых AI-агентов для малого и среднего бизнеса.

Мы делаем продукт на стыке AI, голоса и бизнес-сценариев. Помогаем компаниям не терять клиентов, быстрее обрабатывать входящие обращения и выстраивать более сильную коммуникацию там, где у обычных команд не всегда хватает скорости, ресурса или дисциплины.

Мы не фокусируемся на одной отрасли. Сегодня работаем с разными нишами от строительства и сервисных компаний до франшиз, интерьерных и других бизнесов, где скорость ответа напрямую влияет на продажи.

Replica включена в Карту российского ИИ 2.0 .

Сейчас мы ищем человека, который поможет нам выстраивать продажи на ранней стадии: находить сильные сегменты, выходить на нужные компании, проводить встречи и доводить клиентов до запуска. Это роль для тех, кому интересно реально влиять на выручку, на воронку и на то, как будет строиться направление продаж в компании.

Что нужно будет делать

• Искать и приоритизировать компании, которым наш продукт действительно может дать результат

• Вместе с фаундерами определять приоритетные ниши и сегменты

• Самостоятельно находить ЛПР: собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей продаж и маркетинга

• Делать первые касания через телефон, Telegram, email, профильные сообщества и другие релевантные каналы

• Использовать офлайн как рабочий инструмент: встречи, выезды, door-to-door, участие в мероприятиях, выставках, конференциях, нетворкингах

• Персонализировать коммуникацию под конкретную компанию и её задачу

• Показывать продукт и проводить демо онлайн и офлайн

• Готовить коммерческие предложения и предварительные расчёты

• Вести клиента по воронке до согласования и передачи в запуск

• Аккуратно фиксировать статусы, договорённости и следующие шаги в CRM

Кого мы ищем

Нам нужен человек с сильным внутренним драйвом к продажам и развитию бизнеса. Тот, кому комфортно самому идти в рынок, знакомиться, договариваться, проводить встречи и доводить историю до результата.

Будет хорошо, если у вас есть:

• опыт в продажах, business development или активном привлечении B2B-клиентов

• уверенность в первых касаниях и переговорах с собственниками и руководителями

• навык самостоятельно организовывать себе воронку и рабочий ритм

• готовность много общаться, встречаться и тестировать разные каналы продаж

• умение персонализировать заход и не работать по шаблону всем одно и то же

• интерес к AI, автоматизации, технологиям и новым рынкам

Отдельный плюс если вы уже продавали сложные B2B-решения, работали с SMB, сервисными компаниями, строительными или франчайзинговыми проектами.

Формат работы

• Удалённый формат

• Гибкий график

• Много самостоятельности и свободы в выборе подходов

• Регулярная работа напрямую с CEO и CTO

• Возможны офлайн-встречи с командой в Челябинске и Екатеринбурге

Что важно про эту роль

Эта позиция подойдёт человеку, который хочет вместе с фаундерами строить продажи с нуля: искать рабочие сегменты, находить подходы к рынку, влиять на воронку.

Это роль для человека с предпринимательским драйвом. Для того, кому нравится выходить в рынок, быстро тестировать гипотезы, лично знакомиться с клиентами, брать ответственность за результат и хорошо зарабатывать, когда продукт реально нужен рынку.

Возможен рост в сторону руководителя отдела продаж, отдельной вертикали или партнёрской модели на базе платформы Replica.

Условия

Формат вознаграждения обсуждаем индивидуально.
Базовая логика сильная мотивация за результат и возможность хорошо зарабатывать вместе с ростом продаж.

Почему к нам идут

• Работа напрямую с фаундерами

• Реальное влияние на продукт, продажи и процессы

• Растущий рынок и понятная ценность продукта для бизнеса с сильным вау-эффектом на демо

• Возможность быстро вырасти в руководителя направления / Head of Sales

• Среда, где важны скорость, самостоятельность и результат, а не бюрократия

Как откликнуться

В сопроводительном письме просим не пересказывать резюме и не писать общие фразы. Нам важно понять, что вы действительно вникли в продукт и уже представляете, как могли бы его продавать.

Перед откликом:

• изучите сайт Replica;

• позвоните нашему демо агенту и посмотрите продукт вживую.

В сопроводительном письме напишите коротко и по делу:

1. Почему вам интересна именно эта роль и почему вам хочется работать с Replica.

2. Как вы поняли наш продукт: какую задачу он решает для бизнеса и в каких сегментах, на ваш взгляд, у него самый сильный потенциал.

3. С каких 2 3 ниш, компаний или типов клиентов вы бы начали продажи и почему.

4. Есть ли у вас уже база контактов, нетворк или опыт в сегментах, куда можно зайти быстро.

5. Как бы вы сделали первое касание в одну из таких компаний.

Отклики без этого блока мы, скорее всего, не рассматриваем.