Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries)

Описание вакансии

BEKMI - динамично развивающаяся компания в сегменте мелкой бытовой техники и электроники. Мы работаем с 2023 года, но за этот короткий срок достигли впечатляющих результатов:

Выручка за 2025 год: 1 млрд рублей

Маржинальность: 15-20%

Подход к ассортименту: 50-60 SKU - это сознательная стратегия работы вглубь с высокоэффективными товарами без распыления на сотни позиций

Процессы: Вся работа оцифрована в сервисе Всё ясно

Мы ищем РОПа , который возьмет на себя управление всем блоком маркетплейсов. Это новая должность в компании. Ваша главная задача - не перестраивать систему, а найти точки роста в уже работающей структуре и усилить текущий результат.

Почему мы?

• Честная оплата без потолка: оклад + 1% от маржинальной прибыли, мы честно выплачиваем вознаграждение - ваш доход растет вместе с результатом;

• Реальные возможности для роста: мы стабильно растем, привлекаем инвестиции, выходим на новые рынки;

• Свобода и отсутствие бюрократии: никаких бесконечных согласований, задачников и формальностей, прямые коммуникации с коммерческим директором и собственником;

• Команда и атмосфера: адекватные и доступные руководители, выездные корпоративы за счет компании (последние два года в Красной Поляне).

Условия работы:

• Заработная плата от 200 000 руб.: оклад + % от маржинальной прибыли

• Удаленный формат работы со свободным графиком

• Полная занятость без совмещений

Чем предстоит заниматься:

Управление продажами: Анализ результатов, работа с воронкой, выявление узких мест и их усиление. Обеспечение выполнения плана по маржинальной прибыли.

Стратегия и гипотезы: Генерация и внедрение гипотез для роста маржинальности (работа с ассортиментной матрицей, ценовая политика, маркетинговые активности).

Управление командой: Постановка задач менеджерам, контроль KPI, мотивация, проведение планерок.

Операционное управление: Согласование крупных объемов закупок, контроль остатков и оборачиваемости товаров совместно с отделом логистики.

Регулярный менеджмент: еженедельные планерки для сверки план/факта по заказам, выручке, рекламным расходам, маржинальности.

Наши пожелания к кандидату:

• Опыт от 1 года на позиции РОПа Wildberries и/или Ozon;

• Опыт управления системой продаж на маркетплейсах с годовым оборотом от 100 млн рублей;

• Опыт управления командой от 5 человек (опыт внедрения в уже устоявшуюся команду будет преимуществом);

• Умение работать с цифрами, анализировать показатели (рекламные бюджеты, маржинальность, оборачиваемость), четкое понимание, как ваши действия влияют на бизнес-результаты;

• Вы самостоятельно организуете свое рабочее время, фиксируете свои задачи и отчитываетесь без напоминаний, соблюдаете дедлайнов;

• Вы сфокусированы на результате и поиске точек роста, а не концентрируетесь на причинах, почему не получилось

• Не боитесь перемен, а используете их в свою пользу

Если заинтересовала вакансия, оставляйте отклик, наш HR свяжется с вами в мессенджерах для более детального знакомства!