Менеджер по продажам B2B (IT / SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (IT / SaaS)

Описание вакансии

Мы развиваем инновационное HR-tech направление TIV HR System, предлагая передовые AI-инструменты для глубинной оценки кандидатов и управленческой совместимости. Работая в B2B-сегменте с собственниками бизнеса и HRD, мы воспринимаем рынок как интеллектуальную игру, где ценится скорость, эффективность и поиск нестандартных решений.
Наша миссия помочь бизнесу снижать риски ошибочного найма и принимать более точные управленческие решения.
Наш продукт находится на этапе активного масштабирования продаж, поэтому ищем в команду первого коммерческого сотрудника, который выстроит системную B2B-воронку и превратит продажи в прогнозируемую модель.
Это не роль по входящим .
Это роль строителя направления .

Вам предстоит:

• Самостоятельно формировать pipeline (активный B2B outbound).

• Проводить переговоры с ЛПР.

• Закрыть первые пилотные контракты.

• Выстроить воронку и управлять конверсией.

• Тестировать гипотезы по модели продаж.

• Влиять на оффер и ценообразование через аналитику.

Наш идеальный кандидат:

• Обладает подтвержденным опытом B2B-продаж от 1.5-3 лет, предпочтительно в сферах IT, HR, SaaS или консалтинга.
• Демонстрирует системное мышление, предпринимательский подход и способность к автономной работе в условиях неполной информации.
• Умеет самостоятельно находить и квалифицировать клиентов, эффективно вести переговоры с ЛПР и успешно закрывать сделки.
• Способен анализировать воронку продаж, работать с цифрами и предлагать конкретные, обоснованные решения для ее улучшения.
• Ценит прямую, фактологическую коммуникацию и ориентирован на результат, а не на процесс.
• Готов брать на себя ответственность, тестировать гипотезы и инициировать изменения в стратегии продаж.
• Поддерживает высокий темп работы и не нуждается в постоянном микроменеджменте, предпочитая синхронизацию по ключевым точкам
• Уверенно работает в CRM (Bitrix24 или amoCRM). Вы умеете вести сделки по воронке, фиксировать активность и работать с аналитикой.
  Будет плюсом, если вы умеете настраивать воронку, статусы, автоматизации у нас Bitrix24, и мы докручиваем систему вместе.

Будет сложно, если вам нужен подробный регламент и постоянное подтверждение.
Будет интересно, если вы хотите строить направление и влиять на стратегию.

Условия и возможности:

• Фиксированный оклад 80 000

• Гарантированный доход 120 000 в первые 2 месяца (даже если сделки ещё не закрыты)

• 10% процентов от заключённых контрактов
• Пересмотр условий через 6 месяцев
• При обороте 1,5 млн доход может превышать 300 000 , средний чек: 160 000
• Потолка нет
• Удалённый формат работы
• Высокий уровень автономии и влияние на стратегию

Почему с нами стоит работать?

• Это возможность выстроить коммерческое направление с нуля;

• Вырасти в Head of Sales;

• Сформировать собственную команду;

• Влиять на продукт и коммерческую модель;

• Работать напрямую с собственником, ориентированным на результат и цифры.

Мы фиксируем правила игры и не меняем их внезапно. Нам важны взрослые партнёры, а не исполнители.

Как откликнуться?

В сопроводительном письме коротко ответьте:

Какие B2B-продукты вы продавали и с каким средним чеком?

Как вы обычно находите клиентов, когда нет устойчивого входящего потока?

P.S Вы не входите в готовую систему вы её создаёте)