Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

ARGYMAX это команда людей, которые создают по-настоящему эффективные и качественные продукты для ухода за полостью рта. Мы уверены: здоровая улыбка это не роскошь, а норма. Мы стремимся изменить культуру профилактики стоматологических заболеваний и привить уважение к своему здоровью с детства.

Мы - компания с собственным производством. Уже сегодня наши продукты активно продаются на маркетплейсах и в рознице, а впереди масштабирование, выход в новые каналы, новые партнёрства и рост команды.

Нам нужен сотрудник, который:

Активно разовьёт B2B-направление будет привлекать аптеки, стоматологии, офлайн-магазины, заключать договоры и сопровождать клиентов после сделки.

Проконтролирует работу кабинетов на МП через менеджеров, без погружения в операционку, с акцентом на аналитику и взаимодействие с маркетингом.

Если вы активный, самостоятельный, любите звонить, договариваться и видите себя в будущем руководителем отдела продаж (РОП) эта вакансия для вас.

Условия:

• Оклад (фиксированная часть) + KPI.
• KPI: выполнение плана по B2B-продажам (объём, новые клиенты, маржинальность) + выполнение общих планов по МП (через контроль команды). Итоговая сумма обсуждается с соискателями индивидуально.
• Оформление по ТК. Стабильность выплат и соц гарантии.
• Работа в команде единомышленников, где можно и нужно предлагать свои идеи, с классной корпоративной культурой и потенциалом роста. Без бюрократии, долгих согласований, дресс кода и общения по имени - отчеству.

Карьерный трек:

• Через 6 12 месяцев успешной работы выход на позицию РОП с расширением команды (найм дополнительных менеджеров B2B, полное управление отделом продаж).

График:

• 5/2, гибридный формат: офис + выезды к клиентам + командировки на выставки (по необходимости).
• Так же рассматриваем кандидатов из других городов на удаленный формат работы.

Что нужно делать:

• B2B продажи (аптеки, стоматологии, офлайн-магазины) приоритет.

• Активный поиск новых клиентов: холодные звонки, переговоры, выезды к партнёрам, участие в выставках.

• Проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений.

• Заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.

• Постпродажное сопровождение: анализ продаж клиента, контроль остатков, увеличение среднего чека.

• Работа с существующей клиентской базой.

• Контроль маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет , Золотое Яблоко ):

• Постановка KPI менеджерам, которые ведут кабинеты.

• Контроль выполнения задач (акции, аналитика, остатки).

• Выявление проблематики: почему упали продажи, что не так с выкупаемостью, где теряется маржинальность.

• Координация с отделом маркетинга: совместные коллаборации, акции, промо.

Мы ждем от кандидата:

Ключевая экспертиза:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 3 лет (холодные звонки, переговоры, заключение договоров).
• Понимание FMCG сферы: аптеки / стоматологии / офлайн-розница (если работали с несколькими отлично).
• Уверенный пользователь Excel / Google Sheets для создания прозрачной отчетности, воронок продаж и тд.
• Понимание маркетплейсов (на уровне управленца, не оператора, опыт работы в e-com): знаете, как работают акции, что такое FBO/FBS, умеете читать аналитику, можете выявить проблему в кабинете, но не обязаны сами заполнять карточки или отгружать товар.
• Если у вас был опыт управления подрядчиками / сотрудниками по МП это плюс.

Личные качества:

• Активность и проактивность вы звоните, предлагаете, сами идете к клиентам.
• Коммуникабельность легко находите общий язык с главврачами, заведующими аптек, закупщиками, ЛПР.
• Управленческий потенциал, лидерские качества умеете ставить задачи и контролировать, не делая работу за других.
• Системность и аналитика видите процесс целиком, умеете анализировать общую картину и выявлять слабые места.
• Ориентация на рост хотите в будущем руководить отделом продаж.

Если вам кажется, что эта вакансия про вас - смело откликайтесь. Мы ждем вас в команду!