Вакансия: Руководитель отдела продаж / РОП в сеть городских медиа-площадок
Описание вакансии
Руководитель отдела продаж / РОП
в сеть городских медиа-площадок
Ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу с рекламодателями, оживит базу клиентов, соберет команду менеджеров по городам и увеличит выручку действующих медиа-активов.
Что у нас есть сейчас
Мы развиваем городские медиа-площадки в Казани, Краснодаре и Сочи .
В активе:
- Telegram-каналы по городам (50к подписчиков);
- Instagram-аккаунты по городам (1млн подписчиков);
- площадки в Max (пока до 10к подписчиков);
- действующая выручка от прямой рекламы в среднем 300 000 450 000 в месяц ;
- основная доля продаж сейчас идет через Instagram (80%);
- есть накопленная база клиентов за весь период работы (более 1к клиентов купили за год).
На текущий момент продажи в основном строятся через поиск новых рекламодателей, которые уже размещаются у конкурентов: менеджеры (хантеры) находят рекламу в городских сообществах и выходят к этим клиентам с предложением.
Почему открыта вакансия
Сейчас нам нужен человек, который соберет полноценную систему продаж :
- выстроит работу с текущей базой клиентов;
- создаст понятную механику повторных продаж;
- организует и проконтролирует поток новых клиентов через хантеров;
- поможет сформировать и управлять командой менеджеров по городам (возможно команда из 3-х менеджеров в Сочи, Краснодаре и Казани);
- увеличит оборот до 1.5 млн рублей в месяц.
Что нужно будет делать
1. Выстроить работу с текущей клиентской базой
- сегментировать накопленную базу клиентов;
- вернуть в работу старых рекламодателей;
- выстроить повторные продажи;
- разрабатывать офферы и форматы размещения под ежемесячное сотрудничество;
- переводить разовые размещения в регулярные сделки.
2. Выстроить отдел продаж
- сформировать рабочую структуру отдела;
- участвовать в найме и адаптации менеджеров;
- поставить процессы, KPI, отчетность, воронку;
- управлять менеджерами по городам;
- контролировать качество обработки клиентов и доведение сделок до оплаты.
3. Организовать поток новых клиентов
- выстроить и контролировать работу хантеров, которые ищут новых рекламодателей;
- контролировать поиск клиентов хантерами:
- Instagram ,
- Telegram,
- Max,
- при необходимости дополнительные каналы поиска;
- следить, чтобы новые клиенты соверашли первую сделку с хантерами и дальше переходили в отдел продаж
4. Повышать конверсию и выручку
- анализировать, где теряются клиенты;
- усиливать скрипты, офферы и механику дожима;
- находить точки роста по каждому городу;
- принимать участие в упаковке рекламных предложений;
- увеличивать общую выручку по действующим площадкам.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который умеет не просто вести продажи , а строить систему .
Будет плюсом, если у вас есть опыт:
- РОПом / тимлидом продаж;
- в digital-рекламе, медиа, SMM, Telegram, Instagram, локальной рекламе;
- в B2B-продажах рекламных услуг;
- в построении повторных продаж и работе с клиентской базой;
- в найме, управлении и мотивации менеджеров.
Что для нас важно:
- умение строить процессы
- понимание воронок продаж, CRM-логики, повторных касаний, возврата базы;
- сильные управленческие навыки;
- умение работать с цифрами, конверсией и планом;
- инициативность и способность самостоятельно предлагать рабочие решения.
Условия
- удаленный формат;
- фиксированный оклад: 25 000 ;
- бонусная часть процент от результатов отдела ;
- доход напрямую зависит от роста продаж;
- при результате можно выйти на доход 100 000 150 000 + .
Что важно понимать
У нас уже есть:
- действующие площадки;
- действующая выручка;
- рынок рекламодателей;
- база клиентов;
- понятные источники привлечения новых заказчиков.
Нам нужен человек, который сможет все это собрать в управляемую коммерческую систему и масштабировать.
Как откликнуться
Напишите в сообщении:
- коротко о своем опыте;
- был ли у вас опыт управления отделом продаж;
- с какими нишами и форматами рекламы работали;
