Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (массовый персонал, ритейл, логистика, (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (массовый персонал, ритейл, логистика,

Описание вакансии

Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

(массовый персонал, ритейл, логистика, HRTech / gig)

Мы строим сервис для привлечения и вывода линейного персонала и внешних исполнителей для компаний с распределёнными операциями: ритейл, логистика, fulfillment, dark store, QSR, last-mile, производство и другие массовые сценарии.

Ищем сильного коммерческого человека, который сможет от имени бизнеса находить клиентов, выходить на ЛПР, собирать коммерческую модель, запускать пилоты и превращать их в долгосрочные контракты.

Что нужно делать

Искать и привлекать новых B2B-клиентов в сегментах ритейла, логистики, e-grocery, fulfillment, QSR и смежных операционных вертикалях.

Выходить на ЛПР: CEO, COO, HRD, Head of Operations, Head of Logistics, Procurement, Regional Director.

Самостоятельно вести полный цикл сделки: от первого касания и встречи до согласования коммерческих условий, договора и запуска.

Продавать не людей , а управляемый сервис: скорость вывода, SLA, качество, контроль, документы, выплаты, масштабирование по точкам/городам.

Готовить коммерческие предложения, считать экономику, согласовывать цены, пилоты и rollout.

Работать в связке с фаундером, операциями, юристами, финансами и продуктом.

Формировать воронку продаж, вести CRM, управлять прогнозом и отвечать за фактический запуск выручки/GMV.

Кого мы ищем

У тебя есть опыт в B2B-продажах/BDM от 3 лет.

Ты продавал решения в одном из контуров: временный персонал, аутсорсинг, HRTech, логистика, last-mile, массовый подбор, self-employed/process, workforce platforms.

У тебя есть реальный опыт холодного поиска, переговоров с ЛПР и закрытия сложных сделок.

Ты умеешь работать не только на этапе подписать , но и на этапе запустить и дожать до объёма .

Ты понимаешь, как считаются маржа, наценка, дебиторка, стоимость вывода персонала, конверсия в выходы и качество запуска.

У тебя высокий уровень самостоятельности: ты можешь сам собрать список целевых клиентов, выйти на них, дожать сделку и принести результат.

Ты любишь поле, встречи, переговоры и не боишься делать руками то, что ещё не автоматизировано.

Будет большим плюсом

Опыт продаж в ритейл, логистику, e-grocery, dark store, QSR, курьерские/водительские решения.

Опыт работы с федеральными сетями или сильным mid-market.

Собственная база контактов в операционных вертикалях.

Опыт вывода новых направлений или запуска новых регионов.

Опыт работы в компаниях, связанных с временным персоналом, кадровым аутсорсингом, платформенной занятостью, массовым подбором.

Что предлагаем

Прямое влияние на рост бизнеса и возможность стать первым ключевым коммерческим человеком в компании.

Работа напрямую с фаундером и быстрые решения без бюрократии.

Гибридный формат работы; много встреч и живых переговоров.

Прозрачная мотивация: фикс + высокий бонус за результат.

Возможность реально влиять на продукт, GTM и коммерческую модель.

Важно

Эта роль не про вести входящие лиды и не про поддерживать существующих клиентов .

Это роль для человека, который любит открывать новые двери, собирать сделки с нуля и строить коммерцию в быстрорастущем бизнесе.

Условия для сильного кандидата:

фикс: ориентир 220 280 тыс. на руки для сильного первого BDM;

переменная часть: не за факт подписи, а за запущенный и живой объём; % от валовой прибыли

KPI на первые 3 месяца

30 дней: карта ICP, 80 100 целевых компаний, 20 30 качественных касаний в неделю, 8 12 встреч.

60 дней: 3 5 активных пилотов/коммерческих контуров.

90 дней: 1 2 запуска с первыми регулярными объёмами.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста:

1. В каких сегментах у вас сильнее всего контакты: ритейл / логистика / e-grocery / QSR / производство / стройка / другое.

2. Какие сделки вы закрывали лично и какой был масштаб: чек, месячная выручка, объём, число точек или регионов.

3. Что именно вы продавали: аутсорсинг, подбор, платформу, самозанятых, ГПХ, курьеров, водителей, складской персонал и т.д.

4. Какой ваш самый сильный кейс по запуску клиента и выводу его в регулярный объём.