Руководитель региональных проектов (B2B, факторинг) Регион Урал+Сибирь (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель региональных проектов (B2B, факторинг) Регион Урал+Сибирь

Описание вакансии

Компания участник рынка международного факторинга. Предлагаем бизнесу сложное финансовое решение на стыке банковского обслуживания и платёжной инфраструктуры. Работаем с импортёрами, помогая оптимизировать ВЭД-расчёты и оборотный капитал.

Стратегическая задача роли

Обеспечить приток новых клиентов (импортёров) и рост оборота в закреплённом регионе Урал+Сибирь за счёт активного холодного привлечения и развития клиентской базы.

Основной функционал

1. Холодное привлечение клиентов

Работа по предоставленной компанией базе импортёров Урал+Сибирь.
Проактивный outbound: звонки, выход на ЛПР (собственники, финансовые директора), первичная продажа продукта.
Дополнительный самостоятельный поиск клиентов (приветствуется, но не обязателен).

Важно: темп и интенсивность работы высокие формат близок к высокоинтенсивным продажам, требующим настойчивости и энергичности.

2. Полный цикл сделки

Выявление потребностей клиента в ВЭД-расчётах и платежах.
Презентация продукта как альтернативы банковскому финансированию.
Обработка возражений (включая недоверие и мы уже работаем с банком ).
Проведение клиента до сделки.

3. Управление воронкой и конверсией

Выполнение планов по контактам, встречам, сделкам.
Регулярная работа с отказами и повторными обращениями.

4. Развитие существующих клиентов

Увеличение оборота по подключённым клиентам.
Удержание, выявление повторных потребностей.

5. Самостоятельная организация работы (критично)

Планирование дня и активности в удалённом формате без микроменеджмента.
Ориентация на результат, а не на процесс.

Условия работы

100% удалёнка. Ноутбук предоставляем.
Оформление по ТК, фиксированный график: с 9:30 до 18:30 (по часовому поясу регионов Урал+Сибирь ).
малый и средний бизнес.
Полностью белый доход: фиксированная часть + бонус за результат. Совокупный доход выше среднего по региону, верхняя планка не ограничена и зависит от выполнения (и перевыполнения) плана.

Наш идеальный кандидат

Опыт и навыки:

Успешные B2B-продажи (желательно финансовые продукты, факторинг, финтех).
Опыт именно холодных продаж, умение работать с отказами и выходить на ЛПР.
Понимание ВЭД / международных платежей будет сильным преимуществом.
Опыт работы с импортёрами или собственная клиентская база плюс.

Личные качества:

Высокая ритмичность, энергичность, настойчивость.
Отличные коммуникативные навыки.
Способность быстро разбираться в сложном продукте.
Самостоятельность, дисциплина, автономность.

Почему стоит откликнуться

Полная удалёнка и высокая степень свободы (без тотального контроля).

Сложный, востребованный продукт реальная альтернатива банкам для импортёров.

Быстрый выход на доход при высокой активности (фикс + бонусы).

Работа с сегментом B2B (не розница, не массовый поток).

Чёткие KPI и прозрачная мотивация.

Присоединяйтесь к команде международного факторингового рынка мы ждём проактивных и результативных коллег.