Руководитель отдела продаж (опт, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (опт, B2B)

Описание вакансии

О компании

Li Hua Group международная торговая компания 1 по оптовому импорту цветов из Китая в РФ.

Наши преимущества:

• Собственная инфраструктура: склады в России и Китае, отлаженная логистика.

• Строгий контроль качества: менее 1% рекламаций.

• Клиенты лидеры цветочного рынка РФ (оптовые базы, дистрибьюторы, федеральные сети).

Рынок: доля Китая в РФ сейчас всего 1,8%, но цветы из Китая новый тренд с взрывным потенциалом. Рост подтверждён цифрами 2024 2025 годов.

Кого мы ищем: сильного РОПа с опытом холодных B2B-продаж, который хочет строить системные продажи на растущем рынке.

Какие условия мы предлагаем:

• Формат: Полная удалёнка. Возможны редкие командировки к крупным клиентам.

• График: 5/2. Ежедневная планерка с командой в 9:00 по МСК (обязательна).

• Оклад: 100 000 рублей (фикс, на карту).

• Бонусная часть: за выполнение KPI (чистота CRM, конверсия, выполнение плана отделом) рассчитана 150 т.р. и более.

• Месяцы интенсивной нагрузки (февраль, март, май, ноябрь): прогрессивный % от валового объёма продаж отдела.

• Итоговый доход: Без потолка- сумма зависит от выполнения плана и KPI.

• Оформление по ТК РФ.

Ждем отклики с сопроводительным письмом с ответами на вопросы:

• С какими продуктами вы работали?

• Есть ли опыт управления командой, работающей в холодную?

• Есть ли опыт работы в Битрикс24 и в учетке МойСклад?

• Какие навыки и опыт позволят вам быть эффективным на этой позиции в нашей компании (до 5 предложений)?

• Какой результат вы сможете дать за первые 30 дней (в формате 3-5 пунктов)?

Какие навыки и опыт необходимы:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт от 3-х лет РОПом/тимлидом в B2B-продажах (холод)

• Желательно опыт работы с цветами/растениями/фреш/агро/FMCG/дистрибуция)

• Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять цифрами

• Сильные переговоры, вход в крупный опт, удержание клиентов

• Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов

• Опыт работы в Bitrix24 (уверенный уровень: отчёты, воронки, настройка этапов).

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики, конверсия).

• Навык ревью звонков и написания скриптов (в отклике пришлите один пример скрипта).Будет преимуществом:

Будет преимуществом:

• Опыт в цветах / растениях / fresh-продуктах / FMCG / дистрибуции / сельском хозяйстве.
• Опыт работы в МойСклад.

Какие задачи предстоит решать:

• Управление командой из 5 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные планерки
• Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в Битрикс24, воронка от лида до оплаты/повторки
• Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, увеличение объемов клиентов, решение спорных ситуаций, удержание клиентов
• Качество и SLA: соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации
• Скрипты и материалы
• Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию

Какие этапы отбора:
1. Ждем ваш отклик с сопроводительным
2. Телефонное интервью с HRD
3. Тестовое задание
4. Переговоры с руководителем.
4. Финальные переговоры и Оффер.

Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество! Откликайтесь!