Менеджер по продажам (международная логистика) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (международная логистика)

Описание вакансии

О компании

Международная логистическая компания, специализирующаяся на контейнерных перевозках между Китаем, Юго-Восточной Азией, Турцией, Россией и Индией. Работаем с бизнесами любого масштаба, предоставляя индивидуальные решения и высокий уровень сервиса.

Сейчас мы развиваем направление контейнерной логистики и увеличиваем команду отдела продаж. Приглашаем менеджера по продажам для работы с полным спектром услуг (контейнерные перевозки, мультимодальные, авиа, ЖД, авто).

Чем предстоит заниматься

• Активные продажи логистических услуг с фокусом на привлечение новых клиентов: холодные/тёплые звонки, переговоры, встречи. Реактивация клиентов из базы. Развитие потенциальных клиентов.

• Подбор оптимальных схем перевозки (контейнерные, авто, морские, авиа, ж/д, мультимодальные). Расчёт стоимости (как самостоятельный, так и в связке с логистом) и подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров, заключение договоров.

• Взаимодействие с отделом сопровождения после передачи клиента (контроль сроков доставки, решение проблемных ситуаций).

• Наработка и развитие целевого портфеля. Выполнение KPI.

• Ведение отчётности в CRM (Bitrix): заявки, этапы сделок, аналитика эффективности.

• Подбор оптимальных схем перевозки (авто, морские, авиа, ж/д, мультимодальные). Расчёт стоимости (как самостоятельный, так и в связке с логистом) и подготовка КП. Ведение переговоров, заключение договоров.

Кого мы ищем

• Опыт в международной логистике от 1,5 лет.

• Понимание контейнерной логистики (обязательно).

• Опыт работы с Китаем (основное направление).

• Активный продавец: умеет строить диалог, вести переговоры, выявлять потребности, задавать вопросы, работать с возражениями, доводить до сделки (подписанный договор, заявка).

• Навык работы в CRM (Bitrix24 или аналог).

• Желательно умение самостоятельно рассчитывать себестоимость (есть готовые прайсы, нужно добавить маржу).

• Будет плюсом:

• Опыт работы в белой логистике (не карго/серая).

• Наработанная клиентская база.

• Знание нишевых направлений (опасные грузы, температурные перевозки, проектная логистика).

Что готовы предложить

• Удалённая работа по РФ.
• Гибкий график (5/2). Старт дня: с 7:00 до 10:00 по МСК.
• Оформление по ТК РФ. Полностью белая зарплата (оклад + KPI).
• Обучение и наставничество: быстрое погружение в процессы, поддержка опытного наставника, карьерный роадмэп.
• Карьерный рост: возможность вырасти до старшего менеджера по продажам, затем до руководителя мини-группы со своим бюджетом и возможностью набирать команду. Также возможен переход в аккаунт-менеджмент при расширении штата.

Как проводим интервью

• 15 20 минут скрининг с рекрутером.
• 45 60 минут интервью с руководителем.
• Оффер и согласование даты выхода.