Вакансия: Ведущий менеджер по продажам / Team Lead (HR-tech B2B)
Описание вакансии
Наш клиент - крупная аккредитованная IT-компания, цифровое подразделение лидера российского издательского рынка, ищет в команду амбициозного менеджера по продажам.
Компания помогает HR-департаментам ведущих российских и международных компаний решать задачи по обучению, развитию и вовлечению персонала с помощью цифровых продуктов. Флагманский продукт - одна из крупнейших в России корпоративных электронных библиотек.
Ключевая задача: Активно развивать продажи продукта, выстраивая долгосрочные отношения с HR-руководителями.
Чем предстоит заниматься:
Эта роль - больше, чем просто продажи. Мы ищем будущего лидера, который будет не только блестяще закрывать сделки, но и развивать команду своим примером и экспертизой.
1. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами ( 70% времени):
- Быть играющим тренером : личным примером показывать лучший результат в команде по привлечению новых корпоративных клиентов (фокус на холодные продажи).
- Проводить полный цикл продаж HR-решений: от поиска ЛПР в HR-департаментах (HRD, Head of T&D) до заключения стратегически важных контрактов.
- Выступать в роли эксперта по продукту, проводя встречи и презентации для самых крупных и сложных клиентов.
2. Развитие команды и процессов ( 30% времени):
- Координировать работу команды продаж (3 человека): контролировать своевременную обработку лидов и отсутствие просроченных задач в CRM.
- Влиять на стратегию: участвовать в планировании, анализировать воронку продаж, предлагать и тестировать новые гипотезы для роста (например, новые скрипты, каналы привлечения, механики работы с базой).
- Формировать отчетность и аналитику: собирать ключевые метрики по команде и готовить предложения по оптимизации процессов для руководства.
Баланс задач: Ориентировочно, 70% вашего времени будет посвящено личным активным продажам и работе с клиентами, а 30% - выполнению лидерских и аналитических функций.
Наш идеальный кандидат:
- Ключевое требование: Опыт успешных продаж B2B-продуктов или услуг HR-департаментам от 2-х лет.
- Вы знаете, как устроен HR-цикл, понимаете боли HRD, специалистов по обучению (L&D) и внутренних коммуникаций и умеете говорить с ними на одном языке.
- Вашим преимуществом будет опыт продаж в сферах EdTech, HR-tech, платформ для оценки или мотивации персонала, ДМС и других решений для HR.
- Вы - охотник , а не фермер : вас драйвит поиск новых клиентов, сложные переговоры и закрытие сделок в холодную .
- Вы самостоятельны, нацелены на результат и готовы работать в интенсивном темпе.
Что мы предлагаем:
- Конкурентный оклад + один из самых высоких на рынке % от продаж . Ваш доход не ограничен.
- Реально востребованный продукт от известного бренда, который легко и приятно предлагать HR-департаментам.
- Полностью удаленный формат работы.
- Работу в аккредитованной IT-компании со всеми преимуществами.
- Возможность бесплатно проходить любые курсы компании и посещать профильные конференции (в том числе для HR).
