Заместитель руководителя отдела продаж (1С) (удаленная работа)

Вакансия: Заместитель руководителя отдела продаж (1С)

Описание вакансии

ИСВС официальный партнер 1С с 20-летним опытом автоматизации бизнеса.

Мы специализируемся на внедрении, консалтинге и постпроектном сопровождении решений на платформах 1С. Наша экспертиза автоматизация управленческого учета, бюджетирования, казначейства и учета по МСФО для крупных игроков рынка электроэнергетики, ракетостроения, логистики и ритейла.

Наши проекты это не коробочные продажи, а реальные IT-проекты для бизнеса.

Сейчас мы усиливаем департамент продаж и ищем заместителя руководителя отдела продаж 1С.

Мы ищем сильного управленца, который готов совмещать стратегический контроль команды и личное участие в сложных продажах. Нам нужен заместитель, который уже прошел путь в IT-продажах, знает специфику 1С и экосистему партнерских внедрений. В этой роли вы будете правой рукой руководителя отдела продаж: обеспечите дисциплину, прозрачность воронки и выполнение планов, а также возьмете на себя самые сложные переговоры и обучение новых менеджеров.

Продукт консультативные и проектные продажи IT-решений.

Что вы будете делать:

• Контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела: воронка, активность по исходящим звонкам, конверсия по этапам длинных сделок
• Проверка качества ведения CRM по каждому клиенту: от первичного контакта до подписания контракта
• Соблюдение командой скриптов и регламентов на всех этапах (холодный поиск, переговоры с ЛПР, тендеры, закрытие)
• Замещение руководителя отдела продаж в его отсутствие: оперативные совещания, решение спорных вопросов, контроль ключевых сделок
• Адаптация и стажировка и обучение новых менеджеров: погружение в экосистему 1С, специфику проектных внедрений
• Проведение еженедельных разборов сделок, обучение выявлению потребностей и работе с возражениями
• Личное участие в продажах: ведение ключевых / проблемных клиентов, сложные переговоры с первыми лицами, подключение к звонкам и встречам менеджеров
• Подготовка отчётности: воронка, прогнозы, выполнение KPI, анализ потерь на этапах.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж 1С от 3 лет
• Понимание длинной сделки (от 6 до 12 месяцев), опыт участия в тендерах, переговоров с ЛПР.
• Опыт управления небольшой командой (от 2 человек).
• Умение анализировать воронку: конверсия, средний чек, длительность цикла.
• Уверенное владение CRM.
• Готовность выполнять личный план продаж наряду с управленческими задачами.

Будет преимуществом:

опыт работы во франчайзи 1С
опыт продаж ERP или автоматизации бизнеса

Что мы предлагаем

фиксированный оклад + премия за результат
работа с действующей клиентской базой
поддержка аналитиков и разработчиков 1С
интересные проекты автоматизации бизнеса
развитие в сфере IT и корпоративных решений

Почему с нами интересно

1. 20 лет на рынке автоматизации бизнеса
2. проекты для крупных компаний
3. сильная команда аналитиков и разработчиков
4. возможность расти в IT-консалтинге и проектных продажах

Если у вас есть опыт работы с 1С и интересны проектные продажи откликайтесь на вакансию. Будем рады познакомиться.