Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
8 апреля 2026
На данный момент Крым является инвестиционно привлекательным регионом для нашей страны и большая доля сделок с недвижимостью происходит в сегменте доходной недвижимости.
В связи с активным развитием Нашей компании и расширением команды, мы приглашаем к сотрудничеству профессиональных брокеров (а так же ипотечного брокера), готовых присоединиться к Нашей команде.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
работу с собственными комплексами Крыма
обеспечение холодной и теплой базой покупателей
высокий уровень дохода без потолка
собственное и дополнительные обучения и ввод в должность
помощь в адаптации и выход на сделки в течение первого месяца
ЗАДАЧИ:
- Работа в Отделе Продаж:
Требования:
В Нашей компании мы делим требования на 3 блока:
1. Профессиональные знания и навыки (Hard Skills)
- Глубокое знание продукта и истории покупателя: понимание всех объектов компании (текущих и прошлых), инвестиционных преимуществ, условий сделок. Умение быстро поднять историю покупок и взаимодействий покупателя. Понимание его истории, умение не просто установить контакт, но и выявить верную потребность.
- Виртуозное владение CRM и Google Документами: работа с внутренней базой Ваш главный инструмент. Умение сегментировать, фильтровать, вести историчные заметки, ставить напоминания. Понимание какие показатели вносить в отчетность и давать грамотные выводы касательно рекламных компаний и ее настройки.
- Навыки точечных (sniper) продаж и повторных сделок: не общие презентации, а персональные предложения. Умение выявить скрытую потребность на основе прошлой покупки. Ведение личной базы покупателей и выполнение роли Личного Инвестиционного брокера, который, со своей экспертностью и знаниями, всегда поможет, подскажет покупателю по его любому вопросу и совершит доп продажу в рамках имеющегося инструментария компании.
- Финансовая грамотность: способность четко и доступно объяснить инвестиционную модель: ROI, арендный потенциал, налоговые нюансы, сравнение с альтернативными инструментами (вклады, ценные бумаги). Знание текущих ставок по ипотекам и ЦБ.
- Работа с входящими лидами (lead management): высокая скорость реакции, квалификация и тепление лида, пришедшего с рекламы. Умение быстро установить доверие, выявить потребность, презентовать, закрыть возражения и выйти на сделку.
- Знание основ прямого маркетинга: понимание, откуда пришел лид и какую боль/интерес Вы сформировали у покупателя, чтобы говорить с ним на одном языке. Понимание принципов общения по модели: Не покупатель ведет брокера, а брокер ведет покупателя.
2. Личностные качества и Soft Skills (Критически важны)
- Эмпатия и умение слушать (Key Skill): база поукпателей это не цифры, а люди с уже сложившимся опытом и доверием (или недоверием) к компании. Нужно слышать, что стоит за фразой я подумаю . А не руководствоваться своими эмоциями или обучениями по продажам .
- Системность и дисциплина: работа с базой требует ежедневного плана: кому позвонить, кого напомнить о себе, кого поздравить с днем рождения. Ничего не забыть основа эффективности. Работа не начинается классическим образом с 08:00, а она начинается с входящих звонков и ответов покупателям о статусе их запросов и сделок, равно как и окончание рабочего дня здесь ответственность в своевременных ответах. Важно не упускать эти моменты.
- Стрессоустойчивость и тактичность: работа с существующими покупателями сложнее, чем с новыми. Они могут быть недовольны прошлой сделкой, иметь претензии к управляющей компании. Важно не принимать претензии на свой счет, а решать проблемы.
- Уверенность, основанная на экспертизе: покупатель уже раз купил у вас и считает себя опытным. Чтобы продать ему второй раз, вы должны быть экспертом уровня выше. Уверенность должна передаваться через голос и аргументы.
- Клиентоцентричность (сервисное мышление): Ваша роль не продать любой ценой , а решить задачу покупателя и усилить его лояльность . Часто первая продажа таким менеджерам это решение проблемы покупателя по старому объекту.
- Настойчивость без назойливости: умение правильно рассчитать время и способ для follow-up (дозвона, напоминания). Не достать , а быть в нужное время с нужным предложением .
3. Специфические качества для работы с "теплой" базой
- Аналитический склад ума: умение анализировать профиль прошлой покупки (стоимость, локация, тип) и прогнозировать, что может быть интересно покупателю дальше (более дорогой лот, объект в другом регионе, лот для сдачи в аренду). Или использование спец предложений компании в качестве УТП под интерес покупателя.
- Память и внимание к деталям: пример: помнить, что у покупателя дочь учится в Барселоне, а он любит горные лыжи, это повод предложить апартаменты в Андалусии или в Альпах. Персонализация ключ к успеху.
- Умение работать с возражениями особого типа: это не стандартные дорого/не вовремя . Это: У меня уже есть ваша квартира, зачем мне вторая? , Я разочарован работой управляющей компании , В прошлый раз мне что-то недодокументацию оформили . Нужно уметь признавать проблемы компании и переводить разговор в конструктивное русло. Иными словами эффективно уводить покупателя от раздражения.
- Лояльность к компании и продукту: Вы должны искренне верить в то, что продаете, и в саму компанию. Покупатели из базы чувствуют фальшь мгновенно. Вы адвокат бренда для покупателя и голос покупателя внутри компании.
Каков для Нас идеальный портрет кандидата:
Это аналитик-психолог с сервисным мышлением. Он больше похож на персонального банкира или финансового советника, чем на классического продажника. Его цель максимизировать LTV (пожизненную ценность) покупателя, превращая разовых покупателей в инвесторов-партнеров, которые покупают снова и снова, и рекомендуют компанию своему кругу.
Ваш главный KPI: не количество звонков, а конверсия из базы в повторную сделку, средний чек повторной продажи и NPS (индекс лояльности) его сегмента покупателей.
Условия:
Эта вакансия твой реальный шанс изменить себя и свою жизнь к лучшему! Оставляй свой отклик и до встречи на собеседовании!
