Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (WB / Ozon)
Описание вакансии
Добрый день, будущий коллега!
LIGHT SHOP, MINO и LIME SHOP наши динамично растущие бренды на крупнейших маркетплейсах России. Продаём профессиональное световое оборудование для фото- и видеосъёмки (LED-панели, кольцевые лампы, софтбоксы), а также производим премиальные ароматические свечи ручной работы в Краснодаре. Работаем на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет с 2022 года.
Наш текущий оборот составляет от 5,5 до 11 млн рублей в месяц , и мы поставили перед собой чёткую цель: вырасти в 2 раза в 2026 году . Для этого нам нужен человек, который возглавит отдел продаж и станет архитектором этого роста.
Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который приходит не выполнять задачи , а делать результат . Человека, который сам анализирует ситуацию, видит точки роста и двигает команду к цели.
Вы нам подойдёте, если у вас есть:
- Опыт управления продажами на маркетплейсах с суммарным оборотом от 20 млн /мес;
- Опыт в нише электроники, светотехники, бытовой техники или смежных категориях с чеком от 1000 ;
- Реальные кейсы роста цифры, динамика, результат (проверяем через MPSTATS);
- Умение работать руками , а не только раздавать задачи.
Что вам предстоит делать
- Формировать стратегию продаж и продвижения на всех маркетплейсах;
- Выстраивать ассортиментную матрицу, проводить АВС-анализ;
- Управлять ценообразованием и оборачиваемостью товарных запасов;
- Оптимизировать издержки: логистика, хранение, штрафы;
- Руководить командой менеджеров (WB, Ozon, ЯМ + помощники + работа с отзывами);
- Проводить еженедельные планёрки, контролировать план-факт;
- Строить регламенты, чек-листы, базу знаний;
- Нанимать, адаптировать, мотивировать и развивать сотрудников;
- Выводить новые категории и бренды (планируется направление деревянных изделий);
- Искать новые точки роста, тестировать гипотезы;
- Взаимодействовать с командой по внешней рекламе и интеграциям с блогерами.
KPI и метрики
Вас будут оценивать по маржинальной прибыли , % рентабельности, оборачиваемости товарных запасов и расходам отдела. Данные отслеживаются в сервисе TrueStats .
Условия
- Зарплата от 200 000 (оклад + премиальная часть), обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;
- Испытательный срок 1 месяц;
- Полностью удаленный формат работы;
- Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности бюрократии минимум;
- Стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста;
- Амбициозная цель 2 если она вас заряжает, вы наш человек.
-
Этапы отбора :
- Телефонное интервью с рекрутером.
- Zoom-собеседование с рекрутером разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS.
- Zoom-собеседование с собственником.
- Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).
Мы не ищем того, кому нужно объяснять, что делать. Готовы управлять маркетплейсами через цифры и прибыль? Откликайтесь сильных кандидатов мы рассматриваем в первую очередь.
