Вакансия: Менеджер по продажам IT-услуг (web-разработка)
Описание вакансии
INSIGNE команда, которая разрабатывает digital-продукты для бизнеса: интернет-магазины, маркетплейсы, B2B-платформы, личные кабинеты, интеграции и другие кастомные веб-решения . Мы на рынке с 2009 года и не работаем на потоке : вникаем в бизнес-задачи клиента, предлагаем оптимальный формат реализации и выстраиваем долгосрочное сотрудничество.
Ты - наш идеальный кандидат, если имеешь технический бэкграунд, релевантный опыт B2B продаж IT-услуг и знаешь специфику этого рынка.
Сейчас у нас уже есть входящие обращения , экспертиза, кейсы и команда, которая умеет делать сильные проекты.
Следующий шаг системнее забирать в работу подходящих клиентов :
- не терять тёплые лиды ,
- быстрее доводить их до сделки ,
- и самим выходить на компании, которым наши услуги реально могут быть полезны .
При этом работать в одиночку не придётся: в команде уже есть РОП, который помогает с управлением продажами, приоритетами и развитием процесса.
Наша цель простая: увеличить количество проектов в производстве и сделать продажи более управляемыми и предсказуемыми.
Чем ты будешь заниматься
- Обрабатывать входящие лиды : разбирать запрос, понимать, есть ли там реальный проект, и быстро двигать клиента дальше по воронке
- Созваниваться и встречаться с клиентами , чтобы понять, что у них за задача: новый e-commerce проект, развитие текущего продукта, интеграции, личный кабинет, B2B-платформа и т.д.
- Формулировать суть запроса нормальным человеческим языком и собирать вместе с командой адекватное коммерческое предложение
- Вести сделки до закрытия и выполнять личный план продаж : переговоры, ответы на вопросы, отработка возражений, согласование следующего шага
- Самостоятельно искать новые компании , которые подходят нам по профилю, и аккуратно выходить на них
- Делать адресный холодный outreach не бездумный обзвон базы, а нормальную точечную работу по потенциально интересным клиентам
- Вести CRM и держать воронку в порядке : понимать, где лиды застревают, где теряются, где надо ускоряться
Что для нас важно
- Опыт продаж в IT / digital / web-разработке от 2 лет (с реальными результатами )
- Понимание, как продаются заказная разработка, e-commerce решения, проектные работы
- Умение не просто продавать услуги , а разбираться, что клиенту реально нужно
- Опыт общения с собственниками, руководителями, e-commerce / digital / marketing командами
- Умение вести переговоры, писать внятно и без канцелярита
- Нормальное отношение к outbound-части работы:
не только обрабатывать входящий поток, но и самому открывать новые возможности - Проактивность и ориентация на результат:
мы ищем человека, который реально делает результат, а не живет процессами
Будет большим плюсом
- Опыт продаж e-commerce решений, интеграций и кастовных веб-проектов
- Понимание, как устроены digital-продукты, разработка, внедрение, этапность проекта
- Опыт работы там, где продавали не коробку, а проект под задачу клиента
Что мы предлагаем
- Входящие лиды уже есть не придётся строить всё с нуля
- При этом будет и пространство для влияния:
нужно усиливать outbound и реально влиять на объём продаж - В команде уже есть РОП не придётся работать в соло и тащить продажи в одиночку
- Сильная техническая команда , которая помогает на этапе presale
- Белая зарплата: фикс + % с продаж + бонусы за перевыполнение плана
- Прозрачная мотивация без потолка
- Проекты, которые действительно интересно продавать: e-commerce, кастомная разработка, сложные digital-решения
- Реальные кейсы в портфолио, которые помогают строить продажи через экспертизу
Важно
При отклике обязательно напиши сопроводительное письмо. Начни его с фразы "Мои результаты в продажах: и напиши:
1. Какие IT / digital / e-commerce проекты ты продавал(а)
2. Твои реальные результаты в цифрах выручка, средний чек, % выполнения плана, количество сделок, рост направления и т.п.
3. Один-два кейса, которыми ты действительно гордишься
Если в отклике не будет этой информации, мы его не рассматриваем.
