Менеджер по развитию бизнеса (ИБ / АСУ ТП) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (ИБ / АСУ ТП)

Описание вакансии

Мы в поисках BDM, который будет развивать продажи продукта в области кибербезопасности промышленных систем (АСУ ТП). Наш ключевой продукт линейка решений DATAPK : комплексная платформа для защиты АСУ ТП, которая обеспечивает полную видимость инфраструктуры, выявляет кибератаки и скрытые угрозы, помогает контролировать изменения в ПЛК и выполнять требования регуляторов. Роль предполагает работу со сложными решениями и заказчиками, где ценится экспертиза и понимание контекста с возможностью влиять на продукт, формировать рынок и работать с технологически сложными решениями .

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продукта ИБ АСУ ТП (DATAPK) через экспертизу и понимание рынка,
• Общаться с заказчиками на языке инженеров, ИБ и бизнеса, объясняя ценность защиты АСУ ТП,
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком (выявление потребностей и формирование предложений по совершенствованию портфеля решений),

• Участвовать в сложных технических продажах и проектных сделках,

• Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и участвовать в развитии продукта,

• Влиять на позиционирование продукта на рынке ИБ АСУ ТП,

• Взаимодействие с внутренними подразделениями компании: sales, pre-sale, разработка, поддержка, маркетинг, партнерские менеджеры и др.

Наши ожидания:

• Опыт развития продаж в ИТ/ИБ (желательно в АСУ ТП или близких сегментах),
• Понимание специфики B2B-продаж (длинные сделки, сложные решения),
• Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ,
• Умение выстраивать коммуникацию на разных уровнях от инженеров до C-level.

Будет плюсом:

• Опыт работы с промышленными заказчиками,
• Понимание рынка ИБ АСУ ТП / КИИ,
• Опыт участия в формировании продуктовой стратегии.

Мы предлагаем:

• Участие в развитии технологически сложного продукта в сфере ИБ АСУ ТП (DATAPK),
• Влияние на продукт, стратегию и развитие направления,
• Работа со сложными enterprise-сделками и крупными заказчиками,
• Конкурентный уровень дохода (фикс + бонусы от результатов),
• Взаимодействие с сильной технической командой (pre-sale, разработка, ИБ-эксперты),
• Возможности профессионального и карьерного роста.