Head of Presales (MES/SCADA) (удаленная работа)

14 апреля 2026

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Head of Presales (MES/SCADA)

Описание вакансии

Tibbo Systems ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей и цифровизации предприятий. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.

Мы ищем лидера нашего пресейл-отдела с опытом работы в IT/Телеком-индустрии, с доказанным опытом продаж решений и услуг.

Чем предстоит заниматься:

  • Руководить командой пресейл-менеджеров: постановка задач, контроль сроков и качества выполнения работ.
  • Организовывать взаимозаменяемость и оптимальное распределение ресурсов.
  • Регулярно синхронизировать активности команды, фиксировать активности в CRM-системе и делиться результатами с руководством.
  • Помогать команде достигать целей, устанавливая KPI и анализируя эффективность
  • Выстраивать доверительные и продуктивные отношения с техническим топ-менеджментом заказчиков и партнеров.
  • Участвовать в разработке и оптимизации пресейл-процессов.
  • Проводить исследования архитектуры и задач заказчика для подготовки наиболее подходящего технического решения.
  • Осуществлять подготовку и защиту комплексных технических предложений (включая спецификации, оценку лицензий и сайзинга оборудования).
  • Создавать стенды и пилотные проекты на платформе AggreGate
  • Проводить технические презентации, демонстрации решений и пилотных проектов, отвечать на каверзные вопросы и работать с возражениями.

Мы ожидаем:

  • Опыт работы на руководящих пресейл-должностях в IT/Телеком-индустрии с доказанным результатом в продажах решений и услуг.
  • Экспертное знание нескольких MES,SCADA -систем ведущих российских и мировых вендоров.
  • Опыт технических продаж MES-систем дискретного и непрерывного производства (в качестве пресейл-инженера или руководителя пресейл-команды)
  • Сильные навыки пресейл-проектирования и подготовки комплексных ИТ-решений.
  • Опыт подготовки технико-коммерческих предложений и технических заданий.
  • Навыки проведения презентаций, демонстраций и работы с возражениями.
  • Готовность к командировкам и очным встречам с заказчиками и партнерами.
  • Английский язык не ниже Intermediate.

Необязательно, но будет плюсом:

  • Опыт работы в вендорах ПО
  • Навыки программирования на скриптовых языках (Shell, Perl, JavaScript, VBScript, и т.п.) или языках высокого уровня (C++, Java и т.п.)
  • Навыки визуализации результатов обработки данных (презентации, отчеты, мнемосхемы)
  • Знание современных Web-технологий (HTML, CSS)
  • Знание современных паттернов проектирования распределенных систем, интеграции с помощью API

Мы предлагаем:

  • Удаленную работу в режиме home office (За исключением очных встреч с клиентами и командировок)

  • Гибкое начало рабочего дня

  • Оформление по ТК РФ

  • Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании

  • Программу обучения по специфике продукта

  • Профессиональную прокачку и поддержку

  • Дополнительно 4 оплачиваемых дня к отпуску