Вакансия: Директор розницы/Региональный директор
Описание вакансии
Мы региональная розничная сеть , управляем магазинами под брендами
T2 и Xiaomi, на рынке сотового ритейла с 2000г. Ищем директора розницы в г. Иркутске, который будет управлять филиалом г. Иркутска (9 магазинов) + регионами Красноярск (11 магазинов), Норильск (4 магазина)
Структура управления: продавцы управляющие Территориальный менеджер директор розницы.
Роль директора розницы операционная и полевая : работа в торговых точках, лично управляет процессами в рознице, дисциплиной, качеством продаж, еженедельно тестирует гипотезы, направленные на увеличение продаж.
Рассматриваем кандидатов только с опытом работы с розницей (мин от 20 магазинов в управлении (Техника, сотовый ритейл, золото и пр)/ наличии удаленных регионов) - продуктовый ритейл не рассматриваем
Задача: +15% к маржинальному доходу сети
за счёт системного управления продажами, людьми и экономикой розницы
Как выглядит успех:
Вы не руководите процессом . Вы меняете результат бизнеса:
- Увеличили маржинальный доход сети на +15%
- Управляете P&L как собственник: выручка, маржа, EBITDA
- Внедрили систему управления через цифры, а не ручное тушение пожаров
- Вырастили сильных территориальных менеджеров, которые дают результат без постоянного контроля
- Запустили и масштабировали гипотезы роста (продажи, конверсия, средний чек, допродажи)
- Усилили переговорную позицию с оператором (T2) получили более выгодные условия для бизнеса
Что вам предстоит делать: 1. Управлять прибылью, а не только продажами
- Держать фокус на маржинальности, а не только на выручке
- Управлять экономикой каждой торговой точки
- Принимать решения на основе цифр
2. Строить сильную систему управления
- Развивать территориальных менеджеров до уровня самостоятельных управленцев
- Внедрять единые стандарты управления розницей
- Выстраивать прозрачную систему контроля и ответственности
3. Делать розницу живой
- Проводить до 60% времени в полях
- Проводить аудит торговых точек и работать с командами на местах
- Быстро внедрять решения непосредственно в рознице
4. Растить продажи через людей
- Развивать управляющих и территориальных менеджеров
- Обучать команды продажам и продукту
- Формировать культуру ответственности за результат
5. Постоянно находить точки роста
- Еженедельно тестировать гипотезы
- Масштабировать работающие решения
- Быстро устранять провалы и слабые зоны
Кто нам нужен:
Вы подойдёте, если:
- Управляли розничной сетью 20+ магазинов (не продуктовый ритейл)
- Имеете опыт управления удалёнными регионами
- Умеете увеличивать прибыль , а не просто выполнять план
- Работали в полях, а не только из офиса
- Умеете выстраивать систему, а не зависите от ручного управления
- Сочетаете жёсткость к результату и сильное лидерство для команды
Личностные качества: - Мыслите как предприниматель, а не как наёмный сотрудник
- Любите скорость, динамику и розницу
- Не боитесь сложных регионов и нестандартных задач
- Берёте ответственность за результат, а не ищете причины
Что вы получите: - Реальную зону влияния на бизнес (не номинальную роль)
- Прямую работу с собственником
- Доход: фикс + бонус за результат (привязан к росту прибыли)
- Возможность сформировать сильную управленческую команду
- Свободу действий без микроменеджмента
