Руководитель отдела продаж сети детских центров (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж сети детских центров

Описание вакансии

Оклад + ежемесячные бонусы за выполнение KPI ( обсуждается на собеседовании )

О компании

Сеть центров запуска и коррекции речи Буковки и точка это два действующих филиала + коворкинг для помогающих специалистов.

Мы ищем сильного РОПа, который превратит администраторов в результативный отдел продаж и выведет сеть на новый уровень дохода.

Ключевые компетенции (что для нас важнее всего)

• Привлечение новых клиентов: вы умеете выстраивать системную работу с входящим потоком, знаете, как увеличить количество первичных обращений, и способны обеспечить стабильную загрузку центров новыми клиентами.
• Развитие среднего чека: вы понимаете, как увеличить доход с одного клиента за счёт дополнительных услуг, пакетных предложений и грамотного апсейла на этапе продажи.

Чем предстоит заниматься

• Управлять воронкой продаж: контролировать каждое обращение (звонки, сообщения, заявки) от первого контакта до покупки абонемента.
• Привлекать новых клиентов: анализировать каналы трафика, работать над повышением конверсии посадочных страниц и рекламных объявлений, тестировать новые способы привлечения.
• Развивать средний чек: внедрять дополнительные услуги и пакетные предложения, обучать администраторов технике увеличения суммы покупки без потери лояльности клиента.
• Развивать администраторов как продавцов: обучать, внедрять скрипты, проводить ежедневные планёрки и разборы звонков.
• Достигать целевых показателей: лично отвечать за выполнение плана по выручке и конверсии Лид Покупатель .
• Вести отчётность: в CRM и простых таблицах фиксировать результаты каждого администратора, анализировать причины отказов и возвращать клиентов.

Требования к кандидату

• Опыт управления отделом продаж в сфере услуг: детские центры, фитнес, медицина, салоны красоты или смежные B2C-ниши.
• Успешный опыт внедрения скриптов продаж и повышения конверсии линейного персонала (администраторы).
• Навыки работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги).
• Ориентация на цифры: понимаете, что такое конверсия, средний чек, LTV, и умеете влиять на эти показатели.
• Понимание основ маркетинга: умеете работать с трафиком, оценивать эффективность рекламных каналов и влиять на количество входящих обращений.

Условия и система мотивации

• Прозрачная схема дохода: фиксированный оклад + простые ежемесячные бонусы.
• Два ключевых KPI для бонуса:
• Выполнение плана по выручке двух центров.
• Достижение целевой конверсии администраторов ( Лид Покупатель ).
• Регулярность выплат: бонусы начисляются каждый месяц по факту выполнения показателей.
• Никаких сложных формул условия чётко зафиксированы и понятны с первого месяца работы.

Дополнительно

• График работы 5/2 с присутствием в центрах (две точки не далеко друг от друга).
• Возможность влиять на процессы: полномочия менять скрипты, систему мотивации администраторов и условия работы с клиентами.
• Перспектива роста до Коммерческого директора сети при стабильном выполнении планов.

Как откликнуться

Отправьте резюме с сопроводительным письмом, в котором кратко опишите:

• Ваш опыт управления продажами (какими командами руководили, каких результатов добились).
• Одним предложением: какую первую вещь вы измените в работе администраторов детского центра, чтобы увеличить продажи.

Ждём вашего отклика