Менеджер по продажам (В2В SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (В2В SaaS)

Описание вакансии

Sonar это инновационный сервис речевой аналитики звонков. Мы не просто записываем разговоры, мы создаем инструмент, который позволяет бизнесу извлекать инсайты из каждой минуты диалога с клиентом. На данный момент у нас уже готов MVP продукта, и мы выходим на этап активного развития и продвижения продукта.

Мы создаём сервис речевой аналитики для бизнеса.

Ищем менеджера по продажам, который поможет выводить продукт на рынок, проводить встречи с клиентами и доводить сделки до запуска пилотов и оплаты.

Наш продукт помогает компаниям :

-анализировать звонки отдела продаж и поддержки;
-находить потери в коммуникациях с клиентами;
-контролировать качество работы менеджеров и операторов;
-повышать конверсию, скорость обучения и эффективность команд;
-использовать AI для автоматизации анализа звонков и формирования инсайтов.

Что нужно будет делать:
-обрабатывать входящие лиды и квалифицировать клиентов;
-искать новых клиентов в B2B-сегменте;
-выходить на ЛПР: руководителей продаж, руководителей контакт-центров, клиентского сервиса, собственников бизнеса;
-проводить онлайн-встречи и демо продукта;
-выявлять боли клиента и предлагать подходящий сценарий использования сервиса;
-доводить клиента до пилота, коммерческого предложения и подписания договора;
-вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж;
-взаимодействовать с продуктологом и технической командой по вопросам пилотов и внедрения;
-собирать обратную связь от рынка и клиентов.

Наш идеальный кандидат:
-имеет опыт B2B-продаж от 2 лет;
-умеет продавать SaaS, IT-решения, цифровые сервисы, аналитику, CRM, телефонию или автоматизацию;
-умеет проводить демо и переговоры;
-понимает, как продавать не функции , а ценность для бизнеса;
-умеет работать с длинным циклом сделки;
-не боится стартапной среды, где нужно проявлять инициативу и много пробовать;
-умеет вести несколько сделок одновременно и двигать их по этапам;
-грамотно говорит и пишет.
Будет плюсом:
опыт продаж в сегментах: call-центры, отделы продаж, банки,e-commerce,клиники, сервисные компании;
опыт продажи решений, связанных с:
речевой аналитикой,коллтрекингом, телефонией, CRM, контакт-центрами, AI/LLM продуктами;
понимание, как устроены пилоты, интеграции и внедрение B2B-продукта.

Что важно в этой роли:

Нам нужен не просто аккаунт-менеджер, а человек, который сможет:

-активно участвовать в формировании процесса продаж;
-тестировать гипотезы и помогать находить рабочие сегменты;
-влиять на упаковку продукта;
-помогать превращать первые продажи в системную воронку.

Что мы предлагаем:
-работу в AI/SaaS-компании на ранней стадии роста;
-продукт с понятной ценностью для бизнеса;
-возможность влиять на продажи, процессы и развитие компании;
-прямую работу с основателями;
-быстрые решения без лишней бюрократии;
-удалённый / гибридный формат;
-фиксированный оклад + бонус / % от продаж;
-возможность роста в Head of Sales / BizDev.
-Формат мотивации

Обсуждается индивидуально, базово:

фиксированная часть;
бонус за пилоты;
бонус / процент за подписанные сделки;
дополнительные бонусы за выполнение плана.
KPI на первые месяцы
скорость обработки лидов;
количество квалифицированных встреч;
количество проведённых демо;
количество запущенных пилотов;
количество подписанных клиентов;
выполнение плана по новой выручке;
корректное ведение CRM.

Будем благодарны, если в сопроводительном письме вы расскажете о:

-какой у вас опыт B2B-продаж;
-какие продукты вы продавали;
-был ли у вас опыт в SaaS / IT / аналитике / телефонии / AI;
-каких результатов вы достигали по выручке, сделкам или воронке.