Руководитель отдела продаж / Head of Sales в премиальный beauty-бренд (интернет-магазин/маркетплейс) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Head of Sales в премиальный beauty-бренд (интернет-магазин/маркетплейс)

Описание вакансии

Annagale премиальный бренд профессиональной косметики с 10-летней историей, сильным продуктом, высокой возвращаемостью клиентов и действующими продажами через интернет-магазин, маркетплейсы и партнёрские каналы.

Мы ищем сильного Head of Sales, который сможет выстроить системную модель роста и повлиять на бизнес-результат компании.

У нас уже есть:

бренд, который знают и которому доверяют;

продукт, который реально работает;

клиентская база;

продажи в нескольких каналах;

команда, с которой уже можно работать.

Нам нужен человек, который всё это соберёт в сильную коммерческую систему и поможет компании вырасти как минимум в 2 раза.

Эта роль не подойдёт вам, если:

вы любите долго входить в контекст ;

вам комфортнее обсуждать, чем менять;

вы сильны в презентациях, но слабы в цифрах;

ваш главный инструмент роста бесконечные скидки и распродажи;

вы привыкли объяснять, почему что-то не получилось, а не как это будет исправлено.

Эта роль подойдёт вам, если:

вы умеете брать ответственность за продажи и прибыль;

вы умеете быстро наводить порядок в CRM, воронках, отчётности и ритмах управления;

вы умеете усиливать команду, а не просто контролировать людей ;

вы мыслите цифрами;

вам интересно не просто управлять текущим, а строить сильную систему роста.

Что нужно будет сделать

выстроить и развивать продажи по всем каналам: интернет-магазин, маркетплейсы, B2B, партнёрские продажи;

обеспечить рост выручки и операционной прибыли;

навести порядок в CRM , аналитике, воронках и управленческой отчётности;

усилить маркетплейсы как канал роста без ценового демпинга и обесценивания бренда;

построить B2B-направление с нуля;

управлять менеджерами по направлениям , усиливать их результат и дисциплину исполнения;

совместно с маркетингом влиять на качество лидогенерации, конверсию и средний чек;

синхронизировать продажи со складом, логистикой, остатками и промо-активностями, чтобы рост был управляемым и прибыльным;

принимать решения на основе данных и доводить их до результата.

Что для нас важно

опыт в роли РОПа / Head of Sales от 3 лет;

опыт управления продажами в e-commerce / retail / FMCG / beauty;

опыт управления командой;

опыт масштабирования каналов продаж;

опыт работы с CRM, аналитикой, декомпозицией плана и управленческой отчётностью;

опыт работы с маркетплейсами как полноценным каналом продаж;

умение видеть бизнес через цифры и влиять на результат через систему.

Будет плюсом

опыт запуска B2B-направления с нуля;

опыт в beauty-сегменте;

опыт работы с премиальным продуктом;

опыт работы с WB, Ozon, Яндекс Маркет, Золотым Яблоком, Л Этуаль.

Что вы получите

сильный бренд и качественный продукт , который не нужно впаривать ;

реальную зону влияния на выручку, прибыль и развитие компании;

прямую работу с собственником бренда;

быстрые решения без лишней бюрократии;

высокий уровень автономии;

доход: фикс + % от операционной прибыли ;

совокупный доход 180 000 400 000 на руки с возможностью дальнейшего роста;

перспективу роста до Коммерческого директора;

корпоративную скидку на продукцию бренда.

Что для нас важно в человеке

Нам нужен результатник и системщик.

Не мотиватор , не деятель , не человек, который красиво говорит о продажах.

Нужен тот, кто приходит, видит, где слабое место, быстро собирает план действий, усиливает команду, меняет цифры и может показать:

что сделал как сделал какой получил результат.

Как понять, что вы нам подходите

У вас уже были кейсы, где вы:

усиливали продажи, а не просто поддерживали существующий объём;

наводили порядок в CRM, воронках и отчётности;

поднимали канал или направление, которое до вас работало слабо;

управляли людьми так, что росли не только процессы, но и цифры.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста:

с какими каналами продаж вы работали, какой рост в цифрах смогли дать и что именно сделали для этого своими руками.