Вакансия: Менеджер (Key Account Manager) по развитию госпитальных продаж (экспресс-тесты, Приволжский ФО)
Описание вакансии
Наша биотехнологическая компания производит экспресс-тесты. Мы знаем и любим свой продукт за плечами более 15 лет экспертизы в иммунохроматографии, портфель из 25+ позиций и налаженный цикл от идеи до регистрации .
Тесты РЭД знакомы специалистам в 700+ ЛПУ по всей России и это только то, что видим мы сами. Нам есть куда расти: больницы, скорые, приёмные покои все активнее встраивают point-of-care тестирование в свои протоколы.
Просто отгружать по заявкам, как раньше, нам недостаточно хотим стать активными участниками B2G рынка. Вместе с вами мы будем строить коммерческий отдел, начиная с госпитальных закупок.
Что важно понимать сразу: готового отдела нет. Зато есть редкая возможность выстроить все под себя с нашей поддержкой и без лишней бюрократии.
На закрепленной территории (ПФО) вам предстоит:
- анализ рынка, мониторинг закупочной активности и конкурентной среды;
- формирование, ведение и развитие клиентской базы ( медицинские учреждения и оптовые компании );
- планирование продаж (ведение воронки) и работы по территории (визиты);
- выявление потребностей и потенциала клиента, проведение переговоров с ЛПР;
- консультирование по продукту;
- согласование коммерческих предложений, заключение договоров;
- контроль исполнения контракта.
Ну и да отчётность тоже будет . Не ради контроля, а чтобы лучше понимать друг друга : что работает, где нужна поддержка, куда двигаться дальше. Совместное планирование поможет не разойтись в ожиданиях.
Что нам важно в кандидате:
- социальный капитал ваш ключевой актив;
- опыт работы с медицинскими изделиями. Готовы рассмотреть фарму, если вы хорошо ориентируетесь на рынке МИ или привели с собой сильную сеть контактов;
- понимание системы госзакупок ;
- готовность к частым командировкам.
Как будем работать:
- фиксировать работу будем в Битрикс CRM. Если у вас есть свои работающие методики и/или инструменты с удовольствием обсудим;
- мы понимаем, что цикл госпитальных закупок длинный и готовы вас поддержать на старте. Однако нам важно видеть прогресс поэтому в начале будем регулярно садиться и обсуждать что происходит на территории.
Что предлагаем:
- испытательный срок до 3 месяцев;
- заработная оплата: оклад + квартальный бонус + годовой бонус;
- компенсация командировочных расходов, каршеринга;
- рабочий телефон и ноутбук;
- по вашему желанию профильное обучение, тренинги;
- возможность выстроить отдел с нуля : нанять помощников, задать стандарты работы, стать старшим КАМом или РОПом . Мы тоже в этом заинтересованы.
