Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О компании и продукте

Фодев IT-компания, которая разрабатывает платформу для цифровизации продаж в сфере недвижимости. Наши клиенты застройщики и девелоперы.

Продукт: SaaS-платформа + коробочные решения с внедрением, а также дополнительные SaaS-сервисы. Средний чек до 500К . Цикл сделки от первого звонка до внедрения.

У нас уже есть действующие клиенты, CRM и базовые инструменты. Входящие лиды приходят, но пока нерегулярно. Системного отдела продаж нет. Именно его вам предстоит создать.

Суть роли

Вы станете первым человеком, который отвечает за выручку. Не менеджер, выполняющий поручения, а специалист, с которого начнётся полноценный отдел продаж. Через 1 2 года эта роль может вырасти до руководителя отдела продаж, а затем до коммерческого директора, для тех, кто реально покажет результат.

Что предстоит делать

• Выстроить воронку продаж с нуля: от поиска лидов до закрытия сделок.

• Самостоятельно находить и выходить на застройщиков и девелоперов (холодный outreach, нетворкинг, отраслевые мероприятия).

• Проводить демо и презентации продукта лицам, принимающим решения.

• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и передачи на внедрение.

• Совместно с маркетологом формировать стратегию лидогенерации и развивать входящий поток.

• Формировать коммерческие предложения, обосновывать ценность продукта на языке бизнеса клиента.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов или сложных технологических решений от 2 лет.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов (не только обработка входящих). Вы умеете выходить на ЛПР через холодные каналы.

• Понимание цикла enterprise-продажи: квалификация, выявление боли, демо, работа с возражениями, закрытие.

• Способность работать без готовых скриптов, шаблонов и регламентов и создавать их самому.

Будет плюсом:

• Знание рынка недвижимости, PropTech или опыт работы с застройщиками.

• Опыт продаж SaaS-решений с подпиской.

• Опыт построения отдела продаж или работы первым продавцом в стартапе.

Эта роль не для вас, если

• Вы привыкли работать с готовой базой и входящим потоком здесь его нужно создать.

• Вам нужен руководитель, который скажет, что делать каждый день.

• Вы не готовы разбираться в продукте и объяснять его ценность на языке клиента.

• Вам некомфортно в неопределённости и на ранних стадиях бизнеса.

Что мы предлагаем

• Фикс от 60 000 + процент от закрытых сделок. Потолка нет зависит от ваших результатов.

• Прямое влияние на стратегию продаж, ценообразование и развитие продукта.

• Перспектива роста до РОПа и коммерческого директора для того, кто покажет результат.

• Гибкий формат работы: гибрид или удалённо.

• Поддержка команды: маркетолог, продуктовая команда, CRM всё это уже есть.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на два вопроса:

• Какой самый сложный B2B-клиент, которого вы закрыли, и как вы это сделали?

• Как бы вы начали искать первых клиентов среди застройщиков, если у вас нет готовой базы?