Менеджер по продажам (проектные продажи в сфере ИТС) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (проектные продажи в сфере ИТС)

Описание вакансии

Привет! Я Илья, коммерческий директор компании КлеверПарк . Мы ищем в команду сильных продавцов тех, кто готов расти вместе с нами и закрывать крупные сделки в сфере интеллектуальных транспортных систем (ИТС).

КлеверПарк разработчик программного обеспечения и оборудования для управления парковочными пространствами. Мы создаём технологичные и эстетичные решения для монетизации и контроля доступа на парковках.

Чем мы гордимся:
наш продукт становится отраслевым эталоном его берут за образец другие игроки рынка;
работаем с топовыми застройщиками: Киевская Площадь , Vesper, Level Group и др.;
партнёры в авиасекторе: холдинги Аэропорты Регионов , Новапорт и др.;
доверие от государственных структур: ГЦУП, АМПП и других крупных заказчиков;
география: вся Россия (от Мурманска до Владивостока) и страны СНГ.

О позиции:
Вы будете заниматься проектными продажами с фокусом на формирование концепции решения от выявления потребностей клиента до подготовки технического задания, проектирования и продажи решения. Дальнейшую реализацию проекта возьмут на себя профильные отделы.

Что предстоит делать:
работать с входящим потоком лидов и активно искать новых клиентов в B2B сегменте;
выявлять потребности заказчика, проводить презентации и демонстрации продукта;
вести переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР);
формировать концепцию решения: собирать требования, согласовывать архитектуру системы;
готовить и согласовывать техническое задание (ТЗ) и проектные решения;
передавать проект в отдел реализации с полным пакетом документов и чёткими вводными, после подписания договора;
участвовать в отраслевых выставках на территории России и СНГ;
выполнять квартальные и годовые планы продаж;
регулярно ездить в командировки (оплачиваются компанией).

Мы будем рады кандидату, у которого есть опыт:
продаж систем автоматизации, СКУД, систем безопасности или других ПАК в B2B;
работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками;
формирования ТЗ и проектных решений под запросы клиентов;
ведения сделок со средним циклом 3 месяца и более;
участия в тендерах и согласованиях технических решений.

Условия:
офисная работа + 2 дня удалённо (после испытательного срока);
конкурентоспособная зарплата: оклад + высокий процент с продаж;
оплачиваемые командировки;
участие в профильных выставках;
обучение и поддержка на старте;
динамичная команда единомышленников, где ценят инициативу и результат.

Немного обо мне: За моими плечами 10 лет успешной работы в B2B-направлении. Значительная часть этого опыта сформирована в ходе реализации сложных проектов для лидеров нефтесервиса (Baker Hughes, Schlumberger и др.), где я отвечал за продвижение технологических решений в области буровых растворов и очистных систем. Сегодня моя экспертиза сосредоточена в сегменте ИТС: я вижу стратегическую важность участия в трансформации городской среды и развития умных парковочных технологий, способных качественно менять жизнь мегаполисов.

Если ты готов к серьёзным задачам и высоким результатам давай знакомиться!
Отправь короткое сообщение в Telegram
И не забудь оставить отклик на платформе так я точно тебя не пропущу.
Ждём тебя в команде КлеверПарк !