Менеджер по привлечению клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению клиентов

Описание вакансии

Компания "Сесана" - основанная в 2007 году представляет холдинг Геномед. В структуру холдинга входят производство научной и медицинской продукции, сервисная и клиническая лаборатории. Мы обладаем глубокими компетенциями в области молекулярной биологии, секвенирования, микроматричного анализа и других направлениях Life Science. Наша задача - не просто продажа оборудования, а профессиональная поддержка клиентов на всех этапах: от выбора реагентов до внедрения и сопровождения методов. Мы консультируем как эксперты, имеющие практический опыт работы с предлагаемым оборудованием. Представляя линейку ведущих мировых брендов, мы закрываем полный цикл научного исследования - от выделения ДНК до биоинформатического анализа. В связи с развитием бизнеса мы ищем Менеджера по привлечению клиентов , который будет заниматься активным поиском новых лабораторий и клиник в регионах, генерацией первичного интереса и передачей клиентов ключевым менеджерам (Key Account Manager).

Чем мы можем Вас заинтересовать?

• Работа в лидирующей компании в области генетических исследований
• Удаленный формат работы.
• Гибкий график работы 5/2.
• Дружный и неравнодушный коллектив профессионалов.
• Заботливый отдел HR, помогающий в Вашем профессиональном и карьерном развитии.
• Корпоративный психолог.
• Скидки на медицинские услуги для сотрудника и членов семьи.
• Бесплатные еженедельные тренировки по мини-футболу, пляжному волейболу, участие в спортивных турнирах.

Чем предстоит заниматься?

• Региональный поиск: Регулярные командировки для проведения очных встреч с ЛПР (заведующие лабораториями, главврачи).
• Привлечение: Холодный поиск, прозвон и формирование базы потенциальных заказчиков секвенаторов и расходных материалов.
• Квалификация: Выявление технической потребности, бюджета, сроков закупки и состава лиц, принимающих решения.
• Презентация: Проведение первичных презентаций продуктов и решений компании.
• Маршрутизация лидов: Своевременная передача квалифицированных теплых клиентов KAM для дальнейшего проведения переговоров и закрытия сделок.
• Отчетность: Фиксация результатов командировок и статусов контактов в CRM-системе.

Что мы ждем от Вас?

• Опыт в активных B2B-продажах от 1 до 3 лет.
• Готовность к разъездному характеру работы (командировки могут занимать большую часть рабочего времени).
• Уверенное владение техниками холодных продаж, прохождения секретарей и выхода на ЛПР.
• Базовое понимание специфики генетических исследований (NGS) или опыт работы с медицинским оборудованием.

Мотивация и показатели эффективности (KPI)
Заработная плата состоит из фиксированного оклада (базы) и бонусной части. Бонус выплачивается в виде процента от фактического закрытия сделки, доведенной до оплаты силами KAM.