Руководитель отдела маркетинга / CMO (Франчайзинговая сеть) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела маркетинга / CMO (Франчайзинговая сеть)

Описание вакансии

Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут

Ключевые задачи

Управляющая компания сети из 100+ центров приглашает маркетолога-стратега.
Ваша главная цель обеспечивать центры партнёров качественными заявками и делать бренд 1 в нише детского образования.

B2C-маркетинг:

Разработка воронки привлечения клиентов родители детей 2 14 лет в digital-каналах: Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram, таргет.

Управление узнаваемостью бренда: PR, отзывы, работа с блогерами (тематические сообщества), крауд-маркетинг.

Контент-стратегия: экспертность специалистов (статьи, Reels, вебинары для родителей).

Анализ эффективности каналов (CPA, ROMI, конверсия в заявку и запись).

Поддержание маркетинговых стандартов для всех партнёров (брендбук, гайды по соцсетям, скрипты обзвона).

Контроль качества исполнения местного маркетинга партнёрами.

Внедрение единой CRM-метрики по заявкам и записям от каждого центра.

В2В-маркетинг

Лидогенерация и каналы трафика

Обеспечение стабильного потока заявок по каналу B2B выполнение планов по количеству и стоимости лида (CPL)

Поиск новых каналов лидогенерации и масштабирование действующих

Управление подрядчиками: таргетированная реклама, контекст, SEO, посевы постановка задач, контроль результата (преимуществом будет личный опыт формирование РК с нуля)

Стратегия и воронка

Разработка и реализация digital-стратегии в связке с коммерческими целями компании

Построение и оптимизация воронок продаж влияние на все этапы: от первого касания до сделки

Контроль качества лидов совместно с отделом продаж, снижение доли нецелевых обращений

Бюджет и аналитика

Планирование и контроль маркетингового бюджета, распределение по каналам

Анализ эффективности рекламных кампаний: ROAS, CPL, CAC, LTV

Формирование еженедельной / ежемесячной отчётности для руководства

Продукт и команда

Участие в разработке офферов, акций и УТП совместно с продуктовой командой

Координация работы между маркетингом, продажами и операционным отделом

Команда и бюджет:

Управление командой (таргетолог, контент-менеджер, дизайнер) и подрядчиками.

Планирование маркетингового бюджета УК (распределение на федеральный + региональный уровни).

Ожидания и требования

Обязательно:

Опыт работы в B2C-маркетинге (услуги для детей / медицина / образование / edtech) от 3 лет.

Опыт на позиции Руководителя отдела / Head of Marketing не менее 1 года.

Понимание геосервисов (Яндекс.Карты, 2ГИС, Google Maps)

Умение строить сквозную аналитику от показа объявления до прихода ребёнка в центр.

Навык написания подробных инструкций для партнёров (чтобы предприниматель без маркетинга мог их выполнить).

Будет плюсом:

Опыт работы во франчайзинге (или в УК с сетью офлайн-точек).

Наличие кейсов с узнаваемостью бренда (например, рост упоминаний, охватов, ТОП-3 по запросу)

Знание специфики ФЗ о рекламе (услуги для детей).

Почему мы

Федеральный масштаб компании и стабильный спрос на продукт
Прямое влияние на рост бизнеса и ключевые показатели (не поддержка , а реальное влияние на выручку)
Возможность выстроить performance-маркетинг и систему лидогенерации с нуля под себя, без ограничений и устаревших процессов
Карьерный рост до руководителя маркетинга (Head of Marketing) мы рассматриваем эту роль как точку входа для человека, который готов взять на себя развитие всего маркетинга компании
Рост напрямую зависит от ваших результатов: при достижении бизнес-метрик (лиды, CAC, выручка) вы сможете расширить зону ответственности и команду

Как откликнуться

Присылайте резюме и обязательно краткое портфолио с 2 кейсами:

1. Как вы увеличивали количество заявок с B2C-рекламы (цифры: до/после, цена лида).
2. Как вы управляли маркетингом сети/филиалов (если есть опыт).

Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут

Дополнительно

Если вам откликается формат влиять на бизнес через цифры , брать ответственность за результат и вырасти в Head of Marketing будем рады вашему отклику и знакомству.