Партнёрский менеджер / BDM (канал партнёрских продаж) (удаленная работа)

Вакансия: Партнёрский менеджер / BDM (канал партнёрских продаж)

Описание вакансии

Ребята, всем привет!

Я Илья, со-основатель mymeet.ai, еще со мной Федор, мой партнер и CTO, и Антон наш РОП. Мы запускаем партнёрский канал продаж и ищем человека, который будет строить его вместе с нами и зарабатывать процент со сделок через партнёров.

Партнёрский канал для нас это не только про интеграторов. Это про любые институции, куда mymeet.ai встаёт нативно и приносит пользу: онлайн-школы и EdTech, системы видеозвонков, таск-трекеры, системы управления сотрудниками и HR-платформы, корпоративные порталы и мессенджеры, CRM и учётные системы. Везде, где у людей есть встречи и где наш инструмент усиливает продукт партнёра. Для нас это не просто канал это необходимость коллаборироваться со всеми, кому мы делаем лучше.

Mymeet.ai ИИ для онлайн-встреч: ботик приходит на любой звонок (Google Meet, СберJazz, Я.Телемост, Zoom и т.д.) и по итогам делает отчёт транскрипт, саммари, задачи с дедлайном и ответственным. Всё это работает в amoCRM, Telegram и в закрытом контуре для корпораций. Мы 1 по точности русской транскрипции (96.7%), у нас уже есть партнёрская программа, материалы и оферта сейчас нужен тот, кто будет канал реально раскручивать.

Как планируем использовать ваш ресурс и делать партнёрские продажи:

1. Нетворк в партнёрских компаниях.
Если у вас есть связи в компаниях, куда нативно встаёт mymeet.ai интеграторы (CRM, ЭДО, учётные системы, автоматизация, ИБ, ВКС), онлайн-школы, платформы видеозвонков, таск-трекеры, HR- и people-management системы, корпоративные порталы привлекать их к партнёрству, доводить до договора и первых сделок. Ваш доход процент от того, что они продают.

2. Outbound в пул потенциальных партнёров.
Формировать список целевых компаний по этим же направлениям и ходить в них звонками и письмами продавать идею коллаборации с нами как с вендором. Доводить до заявки на партнёрство, подписания соглашения и первых продаж через партнёра.

3. Евангелизм продукта.
Нести продукт в разные круги и сообщества выступать, писать, знакомить, рекомендовать. Нам важна особая энергетика: человек, который реально горит тем, что делает, и умеет заразить этим других от CEO интегратора до HR-комьюнити и чата онлайн-школ.

В идеале совмещаем все три направления: и тех, кого уже знаете, и тех, кого находим и обрабатываем холодно, и те круги, в которых вы способны раскачать интерес к продукту.

Обязанности:

Базово задачи выглядят так создать новый канал привлечения и генерит много лидов! Подробнее:

1. Приводить в партнёрскую программу компании-партнёры: созваниваться, переписываться, презентовать программу и продукт (надо будет предварительно изучить продукт и партнёрские условия; в сопроводительном напишите, какой канал партнёрских продаж вам кажется эталонным да, это пасхалка).

2. Доводить до подписания партнёрского соглашения и первых сделок через партнёра, координировать с нами передачу лидов, учёт и выплаты.

3. Делать так, чтобы от этих партнеров приходило много лидов на отдел продаж

Почему это классная идея работать у нас:

Запускаем партнёрский канал с нуля можно сразу влиять на то, как он устроен;

Заработок привязан к результату: чем больше партнёров и сделок через них, тем выше ваш доход;

Сильный продукт и понятная программа: 10% рефералы, 32 45% интеграторы, ретро-бонусы, акселератор;

Лидеры на ру-рынке, победители акселераторов и премий; команда спецы из Контура, BelkaSoft, Яндекса, Сбера и т.д.;

Part-time и удалёнка можно совмещать с другими проектами;

Можно говорить всем, что раскручиваешь партнёрский канал в модном стартапе.

Про нас как людей:

Работать больше всего будете с Антоном и мной (Илья). Антон был лучшим сейлзом в Контуре 4 года, сейчас РОП; мой опыт тренер по продажам, руководитель группы продаж в Ростелекоме, хэд продаж в сложных b2b-чеках, затем руководил AI-продуктами внутри Самокат.Тех. Нам важно, чтобы вы реально хотели строить партнёрский канал, понимали, как работают интеграторы и канальные продажи, и были готовы к оплате по результату.

Требования:

Опыт в партнёрских, канальных или B2B-продажах (интеграторы, реселлеры, вендоры, платформы);

Нетворк в компаниях, куда нативно встаёт mymeet.ai (интеграторы, EdTech, ВКС, таск-трекеры, HR-платформы и т.д.) большой плюс;

Энергетика евангелиста умение нести свет и быть распространителем продукта в разных кругах: от CEO интегратора до HRD и комьюнити онлайн-школ. Нам важно, чтобы вы реально горели тем, что делаете, и умели зажигать этим других;

Умение самостоятельно вести переговоры: звонки, письма, презентации, публичные выступления;

Готовность к формату part-time и оплате процентом от сделок;

Пол, гендер, вероисповедание не важны.

Условия:

Процент от сделок через привлечённых партнёров (обсуждаем фикс + процент или только процент);

Part-time, удалённая работа;

Готовые партнёрская программа, оферта и промо-материалы;

Нормальный открытый коллектив.

Напишите в сопроводительном:

В трёх словах (или чуть больше как напишется) опишите, как мог бы выглядеть ваш первый месяц работы у нас: что вы будете делать, чтобы развивать наш партнёрский канал, и как могла бы выглядеть ваша стратегия развития этого направления. ИИ-слоп сразу в бан, пишите сами.