Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Мы работаем в сфере юридических технологий (LegalTech), создаем IT решения для автоматизации договорной работы и хотим сформировать рынок таких продуктов.Мы являемся участником проектов Сколково , член Московского инновационного кластера и имеет аккредитацию Минцифры, а наш продукт входит в реестр российского ПО.

Мы уверены, что именно благодаря сотрудникам, компания быстро и успешно развивается. Поэтому находимся в постоянном поиске единомышленников: сильных специалистов в своем деле и сейчас мы находимся в поиске: Руководителя отдела продаж.

Обязателен опыт

Управление отделом продаж (минимум 3 5 человек)

B2B-продажи (SaaS / IT / сложные продукты)

Опыт работы с первыми и повторными продажами

Опыт в LegalTech / FinTech / IT-сервисах

Продажи с циклом сделки 2 3 месяца

Продажи в сегменте среднего и крупного бизнеса с длительными согласованиями и участием различных ролей (ЛПР, ЛВР, держатель бюджета, конечный пользователь)

Построение или перестройка отдела продаж

Построение холодных продаж (успешные кейсы)

Работа с воронкой и метриками (конверсии, SLA, чек, LTV)

Опыт построения отдела контроля качества

Регулярное обучение и отыгрыш ролевок с сотрудниками

Уверенный пользователь amoCRM

Опыт внедрения AI-инструментов в продажи (прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки)

Личное участие в закрытии сделок

• Условия:

График: 5/2, 10:00 19:00 (либо с 9:00 до 18:00.);

• Работа удалённо или гибрид в офисе (Санкт-Петербург)
• Все процессы структурированы: CRM, шаблоны, регламенты;

• Hard skills (ключевые жёсткие навыки)

  Построение B2B-воронки продаж (mid + enterprise)

  Настройка и контроль amoCRM

  Управление конверсиями

  Построение системы контроля задачи, SLA, статусы, отчётность

  Разработка и внедрение скриптов продаж

  Проведение разборов звонков

  Ведение сложных переговоров с несколькими ЛПР

  Внедрение AI в продажи прослушка звонков, анализ диалогов, аналитика воронки

  Управление unit-экономикой (CAC, LTV, средний чек)

  Функциональные обязанности

  1. Коммерческий блок

  Выполнение плана продаж

  Управление сделками среднего и крупного бизнеса

  Контроль конверсий и узких мест

  Подключение к сложным и ключевым переговорам

  Контроль дожима сделок

  2. Операционный блок

  Полный порядок в amoCRM

  Контроль задач и статусов

  Контроль SLA

  Обеспечение прозрачной отчетности

  3. Развитие продаж

  Построение и развитие холодных продаж

  Работа с enterprise-сегментом

  Поиск новых каналов

  Запуск и анализ гипотез

• Преимущества работы

  Быстрорастущий LegalTech-продукт на стадии активного масштабирования.

  Прямая работа с фаундером и исполнительным директором.

  Реальное влияние на продукт, решения и приоритеты.

  Интенсивная среда быстрые запуски, новые направления, сложные задачи.

  Минимум бюрократии, высокая автономия и ответственность за результат.

  Команда с опытом создания и роста крупных технологических продуктов.