Ведущий менеджер по маркетплейсам (WB, Ozon) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по маркетплейсам (WB, Ozon)

Описание вакансии

Добрый день, уважаемые соискатели!
Наша компания Уют и порядок занимается продажей товаров для дома и ремонта на маркетплейсе Wildberries. Мы на рынке с 2021 года, стабильно растём и активно расширяем ассортимент.
Сейчас ищем Ведущего менеджера по маркетплейсам, который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост прибыли, развитие ассортимента и масштабирование продаж.

Какие задачи нужно будет выполнять:

• Обеспечивать достижение ежемесячного плана продаж и прибыли, нести ответственность за план/факт по ключевым показателям.
• Анализировать текущие продажи, позиции товаров и ключевые метрики (выручка, маржинальность, ДРР, конверсия), выявлять точки роста и зоны просадок.
• Рассчитывать и контролировать unit-экономику по товарам, принимать решения о масштабировании или выводе позиций.
• Разрабатывать и реализовывать план продвижения карточек товаров в ТОП (внутренняя реклама, SEO-оптимизация, тестирование гипотез продвижения и др.).
• Управлять рекламными кампаниями: запуск, оптимизация, снижение ДРР и повышение эффективности инвестиций в рекламу.
• Формировать и корректировать ценовую политику с учётом экономики, конкуренции и действующих акций.
• Развивать ассортимент: анализировать текущую товарную матрицу, предлагать новые позиции на основе анализа ниш и конкурентов.
• Мониторить рынок и тренды, оперативно адаптировать стратегию под изменения на маркетплейсах.
• Инициировать и тестировать гипотезы по росту продаж и прибыли, масштабировать успешные решения.
• Формировать план развития кабинета и контролировать его реализацию.
• Координировать работу менеджера по контролю качества: постановка задач и контроль выполнения.
• Подготавливать отчётность по ключевым показателям и динамике результатов.
• Взаимодействовать с другими специалистами компании для достижения общего результата и выполнения задач, поставленных директором.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсами на уровне полного цикла управления продажами (ассортимент, реклама, аналитика), обязателен не менее 2 лет.
• Подтверждённый опыт влияния на финансовый результат: рост выручки и прибыли, управление ключевыми показателями эффективности.
• Глубокое понимание unit-экономики, маржинальности и факторов, влияющих на прибыльность товаров; принятие решений на основе этих данных.
• Опыт управления ассортиментом и ценообразованием с целью роста прибыли и масштабирования продаж.
• Экспертиза в продвижении товаров в ТОП и понимание алгоритмов ранжирования маркетплейсов.
• Практический опыт управления рекламными кампаниями: запуск, оптимизация, снижение ДРР и контроль эффективности бюджета.
• Уверенная работа с аналитическими инструментами (MPStats и аналоги), включая анализ конкурентов и ниш.
• Сильные навыки работы с данными в Excel / Google Sheets (расчёты, аналитика, управленческие выводы).
• Системное и аналитическое мышление: умение находить точки роста, формировать и проверять гипотезы.
• Самостоятельность и проактивность: способность предлагать и реализовывать решения, влияющие на результат.
• Высокая ответственность за результат, дисциплина и ориентация на плановые показатели.

Возможности и условия работы:

• Удалённый формат работы, график 5/2. Участие в регулярных командных созвонах обязательно. В остальное время самостоятельное планирование рабочего дня исходя из задач и приоритетов, с оперативной коммуникацией в рабочем чате.
• Испытательный срок 2 месяца.
• Поддержка руководителя и команды (средний возраст 27-35 лет).
• Система мотивации: фиксированный оклад + процент от маржинального дохода (прямая зависимость дохода от финансового результата).
• Доход не ограничен и напрямую зависит от эффективности управления продажами, рекламой и ассортиментом.
• Работа в компании с устойчивым ростом и возможностью влиять на ключевые бизнес-показатели.
• Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя направления маркетплейсов при успешных результатах.