Менеджер по продажам SaaS / New Business Manager (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам SaaS / New Business Manager (B2B)

Описание вакансии

Мы digital-агентство Effinity.

Запускаем отдельное направление продажи собственного SaaS-решение для R&D и технологической аналитики.

Ищем сильного продажника, который умеет работать в активном B2B и доводить клиентов до результата.

Это не про вести заявки .
Это про самостоятельно находить контакт, выводить на демо и закрывать сделки .

Что важно понимать сразу

Основной канал активные продажи (outbound)
Работа по маркетинговым спискам и сегментам
Цель на первом этапе быстрый выход на демо и первые сделки

При этом:

продукт уже имеет пользователей в крупных компаниях
есть подтверждённый интерес со стороны рынка
есть поддержка экспертизы и продукта

Задача масштабировать продажи в сегменте B2B (mid-market) .

Суть роли

Твоя зона ответственности:

находить релевантные контакты внутри компаний
выходить на заинтересованных лиц (R&D, аналитика, стратегия, тех. направления)
доводить до демо продукта
переводить в trial / пилот
закрывать сделки (подписка)

Половина успеха это умение быстро находить нужных людей и выводить на диалог .
Вторая половина доведение до результата.

Что предстоит делать

работать по маркетинговым спискам и сегментам
инициировать контакт (email, LinkedIn, прямые коммуникации)
проводить переговоры
организовывать и участвовать в демо
доводить клиентов до trial / пилота
закрывать сделки
вести воронку в CRM

Продукт

SaaS-решение в области:

аналитики и научно-технической информации
поиска и обработки данных
выявления трендов и взаимосвязей
генерации гипотез

Продукт используется для:

ускорения исследований
технологического скаутинга
подготовки управленческих решений

Аудитория:

R&D подразделения
инженерные и исследовательские команды
innovation / strategy
тех. руководители

Продажа строится через:

демо trial / пилот подписка

Кого мы ищем

Человека, который:

имеет опыт B2B-продаж (желательно SaaS / IT / сложные продукты)
умеет работать через активные продажи
способен находить нужные контакты внутри компаний
не боится выходить на новые диалоги
умеет доводить сделки до результата
ориентирован на доход и результат

Важно:

самостоятельность
системность
скорость в работе
умение доводить до конца

Условия

фиксированный доход 100 000 140 000 на руки (по итогам интервью)
высокий бонус за результат
квартальная премия
гибкий формат работы (офис / гибрид / удалёнка)
возможность влиять на развитие направления

Почему эта роль интересна

работа с продуктом с высоким потенциалом на рынке
возможность зарабатывать выше среднего при результате
реальное влияние на рост направления
работа в сегменте B2B с понятной аудиторией
участие в развитии продаж SaaS-решений внутри агентства

Кому не подойдёт

если нужен поток входящих лидов
если нет опыта активных продаж
если нет готовности самостоятельно искать контакты
если нет ориентации на результат

Небольшая просьба при отклике

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию,
в сопроводительном письме напишите одно слово Демо .

Отклики без этого слова не рассматриваются .