Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте пекарен (промышленные, мини пекарни, кондитерские производства).
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM-система).
Холодные звонки.
Выявление и классификация целевых клиентов по потенциалу. Работа с клиентами .
Проведение переговоров с ЛПР (технологи, закупщики, владельцы бизнеса).
Выявление потребностей клиентов в ассортименте и объёмах муки.
Презентация продукции, организация дегустаций/тестирования образцов.
Подготовка и оформление коммерческих предложений с учётом специфики клиента.
Согласование условий поставки, цен, отсрочек платежей. Продажи и сопровождение .
Проведение встреч и переговоров на территории клиента.
Заключение договоров поставки.
Контроль выполнения плановых показателей по продажам
Сопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты
Работа с дебиторской задолженностью Развитие каналов продаж
Поиск и тестирование новых каналов привлечения клиентов
Участие в профильных выставках, отраслевых мероприятиях
Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов
Разработка предложений по расширению ассортимента Отчётность
Ежедневные отчёты по активностям (звонки, встречи, сделки)
Еженедельные отчёты по воронке продаж
Анализ причин отказов и работа с возражениями
Требования:
Опыт активных продаж в B2B от 1 года (желательно в пищевой промышленности/FMCG)
Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР
Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM системами
Грамотная речь, навыки деловой переписки Желательно Опыт продаж муки, зерна или сопутствующих ингредиентов для пекарен, понимание технологии производства хлебобулочных изделий, готовая база контактов пекарен (будет преимуществом), опыт работы с отсрочками платежа и дебиторской задолженностью, знание рынка пекарен региона Условия:
оформление по ТК РФ
оплата белая без задержек
премия согласно KPI (объём продаж, количество новых точек, конверсия воронки, средний чек)
