Руководитель отдела продаж / Head of Sales (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Описание вакансии

О компании

ServiceGuru одна из лидирующих LMS-платформ мобильного обучения и коммуникаций для сотрудников в HoReCa, Retail и гостиничном бизнесе. На рынке с 2015 года, ежегодно растём. Платформой пользуются более 3 000 компаний и 1,5 млн сотрудников Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона 1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и многие другие крупные сети.

Мы аккредитованная IT-компания, включены в реестр отечественного ПО. Сейчас пересобираем продажи под новую реальность рынка и ищем человека, который возглавит этот процесс.

Задача роли

Увеличить выручку компании минимум в 2 раза за 6 9 месяцев.

Что нужно делать:

• Управление командой Управлять отделом продаж (2 3 менеджера): обучение, мотивация, разбор звонков, внедрение скриптов Активно участвовать в переговорах и помогать менеджерам закрывать сделки
• Рост выручки Пересобрать воронку продаж, найти точки роста Работать с текущей базой: апсейлы, кросс-сейлы, возврат клиентов Генерировать выручку даже при ограниченном потоке лидов через партнёрства, рефералку, нестандартные каналы
• Работа с цифрами Управлять метриками: конверсии, выручка, средний чек, LTV, скорость сделки Формировать отчёты в CRM, прогнозировать продажи, принимать решения на основе данных
• Работа с продуктом Давать обратную связь по продукту, помогать упаковывать ценность Продавать результат, а не функции

Требования:

Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет
Подтверждённый опыт роста продаж, а не поддержки
Опыт B2B-продаж, обязательно в SaaS / IT / сервисах
Сильные управленческие навыки: умеете выстраивать процессы и развивать команду

Опыт разработки и внедрения KPI для отдела продаж
Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных
Готовность продавать руками , когда нужно

Будет большим плюсом: опыт в HoReCa или Retail, работа с churn и удержанием клиентов.

Кто точно не подойдёт:

Процессные менеджеры без конкретных результатов в цифрах
Те, кто ждёт готовый поток лидов от маркетинга
Люди без опыта управления метриками

Условия:

Оклад 100 000 на руки
KPI и бонусы по результатам. Совокупный доход при выполнении плана 150 000 170 000
Оформление договор ГПХ с самозанятым. Компания компенсирует налог НПД (6%) сверх вознаграждения

График 5/2, с 10:00 до 19:00
Формат Удаленный/гибридный

Как проходит отбор

1. После отклика рассмотрим ваше резюме, зададим вопросы в чате

2. Встреча с основателем

3. Тестовое задание (при необходимости)

При отклике, пожалуйста, напишите:
- в 3 4 предложениях: ваш опыт в близких нам сферах (в SaaS / IT / сервисах) и конкретные достижения в продажах
- с каким средним чеком работали? (чек, продукт)
- есть ли удачный опыт работы с холодным трафиком?
- почему рассматриваете новое место сейчас?