Вакансия: Руководитель по развитию продаж
Описание вакансии
Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд .
Мы уже 17 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Входим в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте, у нас 1500 сотрудников в штате и больше 10 миллионов пользователей. Но самое главное мы делаем по-настоящему полезный и качественный продукт, благодаря которому школьники влюбляются в учебу и достигают результатов
Контекст про команду и роль
В отделе продаж есть несколько направлений, каждое из которых привязано к направлениям обучения в Фоксфорде: домашняя школа, дополнительное образование, СПО, курсы программирования и др. В команде есть 2 вида руководителей:
- РОП направления напрямую руководит командой менеджеров по продажам и несет ответственность с позиции people management: развитие, бюджет команды, выполнение регламентов отдела, денежные метрики выполнение плана, CR по отделу.
- Руководитель направления отвечает за развитие продаж. Задача руководителя направления обеспечить ОП всем необходимым для эффективной работы: скрипты, обучение по продукту, воронки для разных каналов. Руководитель направления плотно работает с маркетингом, бизнесом и продуктом: ищет новые воронки и каналы продаж, согласовывает даты старта продаж новых продуктов, исследует best practices на рынке и внедряет в команду.
Мы ищем руководителя направления продаж , который возьмет на себя задачи из пункта выше. Ключевые метрики, за которые отвечает руководитель направления: CR сделка оплата, AOV, план продаж направления.
Задачи подробнее:
- Регулярный анализ выполнения плана продаж : причины недо- и перевыполнения показателей, поиск точек роста самостоятельно и вместе с кросс-функциями (бизнес, маркетинг, продукт).
- Подготовка к запуску новых проектов : создание воронки в AmoCRM, постановка задач техническим специалистам и аналитикам, продумывание логики движения клиента, скриптов и писем, поиск способов продажи нового продукта и продажи в новой воронке; согласование оффера с бизнесом, контроль метрик и анализ результата. Выполнение плана по запускам .
- Исследование рынка и конкурентов, поиск лучших практик, внедрение улучшений в свое направление.
Кого мы ищем
Главное: мы ищем кандидата с сильной экспертизой в продажах. Наш портрет идеального кандидата: РОП, который немного перерос свою роль или хочет сменить фокус с управления командой на развитие продаж под другим углом.
Более подробно о том, кого мы ждем:
- Опыт: не менее 3 лет на позиции РОП или другой похожей руководящей позиции в продажах: нам важно, чтобы кандидат понимал логику и этапы продаж (знал, как самостоятельно совершить продажу), умел пользоваться и настраивать CRM-систему для продаж. Большим плюсом будет опыт работы в edtech/IT/SaaS.
- Ты умеешь анализировать воронку продаж, знаешь ключевые метрики ( CR, AOV, CPS ), можешь оценить отклонения от плана, основываясь на данных.
- Ты умеешь анализировать конкурентов , оценивать их технологию продаж, предложения, УТП, можешь генерировать и тестировать гипотезы по росту метрик своего направления.
- Будет плюсом: навык управления проектами.
- Сильные коммуникативные навыки: нужно будет тесно работать с кросс-функциями и РОПом твоего направления, презентовать и обосновывать идеи, решения, гипотезы.
Почему у нас классно
- Разумеется, официальное трудоустройство и белая зарплата.
- Удаленка в графике 5/2 (но если хочется то можно в Москве в офисе на Тульской).
- Выдаем технику для работы.
- Свобода действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать.
- Доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
- Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынешь пришлем витаминный бокс :)
- Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.
Процесс найма
интервью с рекрутером > тестовое задание > интервью с руководителем и HR команды > оффер
Ждем тебя!
