Руководитель отдела развития (отдел по работе с дизайнерами интерьеров) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела развития (отдел по работе с дизайнерами интерьеров)

Описание вакансии

Руководитель отдела развития (отдел по работе с дизайнерами интерьеров)

О компании и продукте

Демо Спорт один из ведущих игроков российского рынка массажных кресел и компания с сильной предпринимательской историей развития.

За 10 лет мы прошли путь от небольшого производства домашних кардиотренажёров до формирования собственного узнаваемого бренда массажных кресел премиум сегмента Orlauf, которым мы гордимся.

Наши красивые кресла это сочетание точных технологий и выверенного дизайна. Приглашаем познакомиться с ними по ссылкам:

Сайт: https://wellness.orlauf.com/ru/
ТГ: t.me/orlauf ru
YouTube: https://www.youtube.com/@orlauf-ru channel

Как мы видим роль Руководителя отдела развития (отдел по работе с дизайнерами интерьеров)

Почему появилась роль - одна из ключевых задач бизнеса сегодня заключается в диверсификации каналов продаж, поэтому мы запускаем новые проекты и направление по работе с дизайнерами интерьеров одно из них.

Основная задача роли - развить новое направление продаж массажных кресел через дизайнеров интерьеров и превратить его в самостоятельный и масштабируемый канал выручки для компании.

На старте мы ожидаем, что человек на этой роле погрузится в продукт и сформирует рабочую модель привлечения и развития партнёров. В зоне ответственности этой роли не только запуск коммуникации с дизайнерами и формирование базы, но и создание коммерчески эффективного подхода, при котором продукция компании начинает системно включаться в дизайн проекты и выходить в реальные продажи.

Роль руководителя отдела развития подчиняется непосредственно собственнику компании.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия и запуск направления

• Сформировать стратегию работы с дизайнерами: позиционирование продукта, ценностное предложение для дизайнера, модель взаимодействия.

• Предложить набор рабочих инструментов продвижения (мероприятия, форматы презентаций, спецматериалы) исходя из собственного опыта; согласовать и внедрить их с собственником и маркетингом.

• Построение базы и воронки:

За первый месяц собрать и структурировать базу дизайнеров и студий (Москва как приоритет, затем другие города: Санкт Петербург, Казань и т.д.).

Настроить воронку: от первичного контакта до включения кресла в ТЗ и последующей продажи, определить ключевые точки контроля и метрики

2. Коммуникация с дизайнерами

• Выстроить системную работу с дизайнерами: встречи, онлайн презентации, демонстрации в шоуруме (два в Москве), сопровождение по включению кресел в проекты.

• Участвовать в профильных конференциях и выставках для дизайнеров и строительно дизайнерского рынка, инициировать партнёрские активности совместно с отделом маркетинга.

• Коммерческая логика и материалы

Разработать и протестировать коммерчески грамотную презентацию для дизайнеров премиум сегмента (не скидка 10% кэшбэка , а ценность для их клиента и статуса)

Ввести KPI на уровне ТЗ: обеспечить включение пункта про массажное кресло в стандартный бриф и ТЗ, которые дизайнеры предлагают своим клиентам.

3. Переход в роль играющего тренера

• На начальном этапе лично выполнять весь цикл работы с дизайнерами.

• По мере отработки модели формировать и обучать команду (менеджера/аккаунты под сопровождение потока), оставаясь драйвером стратегии и ключевых партнёрств.

Ожидаемые результаты:

• Через 3 месяца:

  • сформирована и проработана база дизайнеров (Москва как базовый рынок, далее расширение в другие города);

  • проведены контактные и очные встречи, в том числе в шоуруме;

  • получена первая обратная связь от дизайнеров о включении кресел в проекты.

• Через 6 месяцев:

  • достижение первых продаж и выручка от направления примерно 5 млн рублей;

  • устойчивый поток дизайн проектов, в которых кресла Демо Спорт включены в спецификацию.

Дальнейший горизонт (12 месяцев и далее): построение воронки на базе 100+ активных дизайнеров (и/или студий), каждый из которых даёт в среднем 1 2 кресла в год, с масштабированием команды под этот поток.

Кого мы ищем

Твердые навыки

• Опыт работы с дизайнерами интерьеров, понимание их реальных потребностей и мотивов.

• Сильная коммерческая логика: умение сформулировать ценностное предложение для дизайнера и его клиента, а не только продать скидку .

• Практический опыт построения партнёрских каналов/работы с B2B аудиторией с длинным циклом сделки (от первых контактов до реализации проекта в горизонте до года).

• Готовность быть играющим тренером: сначала самостоятельно выстраивать направление, потом собирать команду.

Будет сильным преимуществом:

• Собственная база контактов из мира дизайна и архитектурных студий, "вхожесть" в это сообщество/тусовку (Москва и другие крупные города).

• Опыт участия и выступлений на профильных мероприятиях для дизайнеров (конференции, клубы, выставки).

• Опыт работы в компаниях с премиальными товарами для дома (мебель, техника, предметы интерьера, hi end решения для жилых пространств).

Личностные качества:

• Лидерские качества - умение действовать в условиях неопределенности, когда нет прямых указаний, что конкретно нужно делать, чтобы развить направление и умение брать на себя ответственность за результат.

• Уверенный коммуникатор. Умеете договариваться с собственником и партнерами, объяснять свои решения через аргументацию и донесение ценности. Не боитесь сказать это не получится так, как вы просите, но вот так получится .

• Пунктуальность и договороспособность - не про микроконтроль по минутам, а про ответственное отношение к договорённостям внутри компании и с партнерами.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы: базово удалёнка, с возможностью использования коворкинга (по желанию) и регулярных выездов к дизайнерам и в шоурумы (Москва);

• Возможны периодические командировки, в том числе в Санкт Петербург и другие города (по необходимости);

• Реальная возможность роста внутри компании до руководителя направления/ий;

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Совокупный доход от 250 тр на руки;

• ДМС после прохождения испытательного срока;

• Прямое оперативное взаимодействие непосредственно с собственником компании

Как мы подбираем сотрудника на эту роль:

• Телефонное и онлайн HR интервью на стороне агентства (оценка опыта, мотивации, соответствия базовым требованиям).

• Видеоинтервью с нанимающим менеджером (собственником), обсуждение задач и видения направления.

• Тестовое задание: подготовка ТЗ/структуры презентации и подхода к работе с дизайнерами премиум сегмента.

• Проверка рекомендаций, при необходимости проверка службой безопасности на стороне агентства.

• Пре оффер и финальная личная встреча (либо собственник приезжает в Москву, либо кандидат приезжает в офис компании), после чего формируется финальный оффер.

P.S. Уважаемые собственники маркетинговых агентств, если вы хотите найти проект, то наша вакансия вам не подойдет. Мы ищем кандидата именно в штат, давайте экономить время друг друга!