Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
28 апреля 2026
Приветствуем дорогой кандидат!
Мы действующий магазин ONE OK на маркетплейсах с опытом более 6 лет. Больше 5 лет работали с широким ассортиментом товарной группы, а в 2026 году активно развиваем два новых перспективных направления: бытовая техника и электроника , а также женская обувь .
Сейчас у нас:
1 кабинет на WB по бытовой технике (участник платформы роста от WB)
1 кабинет на WB по обуви (индивидуальные условия)
Представленность товарки + бытовой техники на Ozon и Яндекс.Маркет
Общее количество SKU более 100
Штат > 10 человек + Операционный директор и собственник
Мы выстроили сильную команду и сейчас ищем опытного РОПа , который возьмёт на себя полное управление всеми продажами и выведет бизнес на новый уровень роста и прибыльности.
Кому подойдёт эта позиция: Ищем сильного руководителя с практическим опытом РОПа (или Senior Manager с управленческим опытом) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Важно: вы понимаете все нюансы площадок изнутри , любите управлять людьми, отлично считаете юнит-экономику и умеете принимать взвешенные решения на основе цифр.
Что будет входить в ваши обязанности (основные задачи):
1. Управление выполнением плана продаж (неделя / месяц) по всем площадкам (WB 2 кабинета, Ozon, ЯМ): формирование и декомпозиция плана, контроль факта vs план, анализ отклонений и оперативная корректировка.
2. Полное управление командой (все подразделения): постановка задач, проведение совещаний и 1:1, развитие сотрудников, участие в найме и адаптации.
Сейчас в подчинении: старшие менеджеры по направлениям, категорийный менеджер, менеджер по поставкам, операционный менеджер, дизайнер и другие специалисты.
3. Построение и совершенствование системы управления маркетплейсами: регламенты, зоны ответственности, система отчётности и контроля KPI.
4. Управление рекламой и продвижением: контроль стратегий РК на всех площадках, ДРР, масштабирование и эффективность.
5. Контроль юнит-экономики и прибыльности: проверка маржинальности, ценообразование, участие в формировании РРЦ, анализ всех затрат.
6. Стратегия ассортимента и развития: работа с категорийным менеджером ввод новых товаров (особенно в бытовую технику и обувь), вывод слабых SKU, масштабирование хитов.
7. Анализ продаж и динамики: контроль ключевых метрик (выручка, маржа, CR, конверсия, выкуп, возвраты, OOS), быстрая реакция на изменения.
8. Контроль SEO и качества карточек товаров, постановка задач дизайнеру и менеджерам.
9. Управление A/B-тестами (цены, фото, тексты, реклама) и внедрение лучших решений.
10. Контроль остатков, оборачиваемости и логистики через менеджера по поставкам (предотвращение OOS).
11. Работа с браком и возвратами: снижение потерь и улучшение качества.
12. Финансовый контроль и отчётность: проверка прибыли, расходов, рекламы, комиссий.
13. Контроль акций и участия в промо на WB, Ozon, ЯМ с расчётом выгодности.
14. Анализ конкурентов и рынка, поиск точек роста.
15. Управление кросс-площадочной стратегией: синхронизация цен, ассортимента и продвижения между всеми площадками.
16. Постановка задач смежным отделам и снятие блокеров.
17. Развитие и масштабирование проекта: поиск новых возможностей роста, гипотез, каналов.
18. Контроль дисциплины, сроков и ведение регулярной отчётности.
19. Систематизация и регламентация процессов (описание бизнес-процессов, база знаний).
Требования к кандидату:
Практический опыт работы РОПом (или в аналогичной руководящей роли) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет от 2 3 лет обязательно.
Успешный опыт управления командой (от 5+ человек).
Глубокое понимание юнит-экономики, ДРР, ценообразования, рекламы и SEO на маркетплейсах.
Умение работать с аналитикой (MPStats, Wildbox, Нейромаркет, 10Х (вся эко-система), MPManager, CodeMP .), Google-таблицы на уверенном уровне.
Опыт работы с ИИ и нейросетями ( важно! )
Опыт запуска и масштабирования новых категорий/направлений будет большим плюсом ( особенно техника и обувь ).
Лидерские качества, системное мышление, любовь к цифрам и результату.
Готовность работать в динамике и брать ответственность за общий результат по выручке и прибыли.
Условия:
Оклад (обсуждается с сильным кандидатом) + весомая KPI-премия (по итогам выполнения плана по прибыли, маржинальности и ДРР).
Полная занятость, график 5/2(6/1) (удалёнка).
Возможность реально влиять на стратегию и рост бизнеса.
Поддержка собственника и операционного директора.
Перспективы карьерного роста вместе с развитием компании.
Если ты сильный управленец, который устал делать руками и хочет перейти на уровень настоящего руководителя отдела продаж с несколькими кабинетами и новыми категориями присылай резюме с кратким описанием своих ключевых достижений на маркетплейсах (рост оборота, маржа, команда и т.д.).
Мы быстро свяжемся с подходящими кандидатами.
