Вакансия: Директор по маркетингу (CMO)
Описание вакансии
О компании
Reglapp AI-платформа для иностранцев в Испании. Мы автоматизируем юридические процессы: легализация 2026, Aut nomo, Digital Nomad Visa. Лицензированные гесторы. Фиксированная цена. Полностью на русском языке.
Мы только что запустили продукт и готовимся к первой рекламной кампании с бюджетом 12 000 20 000 в месяц. Окно легализации 2026 закрывается 30 июня у нас 65 дней активного рынка с чёткой срочностью и понятной аудиторией.
Это не позиция для тех, кто строит стратегии на 3 года. Это позиция для тех, кто умеет работать в условиях дедлайна и быстрого тестирования гипотез.
Роль
Вы первый маркетолог в команде. Выстраиваете маркетинг с нуля: от стратегии до запуска кампаний и найма подрядчиков. Подчиняетесь напрямую CEO.
Первые 60 дней фокус на одном: привлечение клиентов по легализации 2026 до закрытия окна 30 июня. Дальше масштабирование на Aut nomo и DNV как evergreen-продукты.
Чем будете заниматься
В первые 60 дней
- Запустить и вести платные кампании в Meta (Facebook + Instagram) и Google Ads Легализация как приоритет
- Нанять и поставить задачи таргетологу и разработчику под конкретные метрики (CPA, ROAS, конверсия лендинга)
- Контролировать установку пикселей, GTM, CAPI без этого деньги уходят вслепую
- Тестировать креативы и заголовки минимум 3 4 гипотезы в неделю
- Еженедельно давать срез по результатам: что работает, что режем, куда масштабируем
На постоянной основе
- Управлять рекламным бюджетом 12K 20K/мес распределение по каналам, оптимизация, масштаб
- Выстраивать аналитику: Когорты, LTV, CAC, ROAS по каналам. Не дашборды ради дашбордов а данные для решений
- Строить и вести email- и retargeting-воронки для тех, кто не купил с первого касания
- Развивать SEO и органику как долгосрочный канал (параллельно с платным)
- Развивать партнёрства: русскоязычные сообщества в Испании, телеграм-каналы, инфлюенсеры
- Работать в плотной связке с продуктом тексты сайта, позиционирование, A/B тесты на лендингах
Как оцениваем успех
Метрика
Целевой показатель
CPA (стоимость клиента)
Легализация 150 Aut nomo 120
ROAS
5x на горизонте 30 дней
Конверсия лендинга оплата
5% (базовый сценарий)
Количество клиентов (60 дней)
500+ по легализации до 30 июня
Время до первого Purchase
Пиксели работают до запуска не после
Что нам важно
Обязательно
- Опыт 3+ лет в performance-маркетинге Meta Ads и Google Ads как основные каналы
- Умеете самостоятельно настраивать кампании и анализировать результаты не только ставить задачи подрядчикам
- Работали с русскоязычной аудиторией понимаете как она принимает решения
- Понимаете воронку от клика до оплаты: пиксели, GTM, события, CPA, ROAS не абстрактно, а как инструменты
- Умеете работать в условиях жёсткого дедлайна и менять гипотезы быстро
Будет плюсом
- Опыт в юридических, иммиграционных или финансовых продуктах
- Опыт работы с B2C в сегменте эмигрантов / экспатов
- Понимание продуктового маркетинга умеете работать с позиционированием и текстами, а не только с кабинетами
- Знаете испанский язык хотя бы на базовом уровне
Условия
Параметр
Детали
Формат
Полностью удалённо
Занятость
Полная (возможен старт как подрядчик с переходом в штат)
Локация
Испания, СНГ, Европа без ограничений
Бюджет в управлении
12 000 20 000/мес с первого месяца
Подчинение
CEO напрямую
Принятие решений
Высокая автономия ожидаем самостоятельность, а не ожидание инструкций
Компенсация
Обсуждается индивидуально fix + бонус по KPI
Для кого эта роль не подходит
- Если вам нужен большой отдел и готовая инфраструктура у нас стартап, всё строится сейчас
- Если вы стратег без тактики здесь нужно самому запускать кампании, а не только ставить задачи
- Если для вас важна стабильность крупной компании мы на этапе активного роста
