Вакансия: Коммерческий директор (Crypto Exchange / OTC / Cash & Digital Liquidity):
Коммерческий директор (Crypto Exchange / OTC / Cash & Digital Liquidity):
О компании
Мы на рынке более 10 лет работаем в этой нише.
Мы развиваем криптообменный бизнес с мультиканальной ликвидностью (cash / OTC / crypto / P2P). Фокус — на управлении маржинальностью, оборотом и устойчивой экономикой бизнеса.
О роли
Мы ищем коммерческого директора, который будет отвечать за рост прибыльности бизнеса через управление оборотом, клиентскими каналами и эффективностью продаж.
Это роль уровня P&L ownership в рамках коммерческого блока — не просто продажи, а управление экономикой роста.
Ключевые задачи
Рост торгового оборота (volume) с сохранением маржинальности
Управление каналами привлечения клиентов (P2P, OTC, партнёрства, digital)
Контроль unit-экономики сделок
Повышение доходности на оборот (profit per volume)
Работа в тесной связке с CFO по лимитам ликвидности и cost structure
Развитие устойчивых и масштабируемых коммерческих потоков
Ключевые метрики эффективности
Мы оцениваем результат не по обороту, а по влиянию на прибыль:
Рост валовой и чистой прибыли бизнеса
Gross margin ≥ целевого уровня (2–2.5%+)
Рост доходности на единицу оборота
Эффективность каналов привлечения (ROI каналов)
Сохранение экономической устойчивости (без убыточного роста)
Метрики кратко по нашей организационной структуре:
1) Доступная ликвидность (cash/USDT баланс)
2) % закрытия сделок без отказов (fill rate)
3) Маржа на оборот (spread capture)
4) Stock-out rate (дефицит кассы)
5) ROI повторных клиентов от партнеров. Метрики: доступность партнерских касс, наша внутренняя оценка: конверсия, скорость ответа, качество исполнения, жалобы, подозрения на увод, повторные сделки клиентов, спорные случаи.
Система мотивации:
Фиксированная часть
$1200 / месяц (ниже рыночного уровня намеренно)
фикс покрывает операционную роль и базовую управленческую функцию
Переменная часть (основной доход)
Общий бонус-пул
Коммерческий директор участвует в распределении прибыли от роста бизнеса:
Bonus Pool = 20% × (Net Profit − Baseline Net Profit)
Распределение бонус-пула:
50% — Коммерческий директор
50% — Финансовый директор (CFO)
бонус формируется только при росте чистой прибыли относительно базового уровня (baseline)
Условия начисления бонуса:
Бонус выплачивается при выполнении базовых условий эффективности:
соблюдение минимальной маржинальности (Gross margin ≥ 2.0–2.5%)
отсутствие убыточного роста (profit-driven growth)
контроль unit-экономики каналов привлечения
соблюдение лимитов ликвидности и финансовых ограничений
Потенциал дохода:
При росте бизнеса доход существенно увеличивается за счёт участия в прибыли:
Пример:
Baseline прибыль: $100,000
Факт: $160,000
Прирост: $60,000
Бонус-пул (20%): $12,000
доход коммерческого директора: $6,000 + фикс
Почему это интересно сильным кандидатам
Прямая привязка дохода к результату бизнеса
Отсутствие потолка по бонусу
Участие в росте P&L, а не только в операционной деятельности
Сильная связка с CFO, исключающая конфликт “оборот vs прибыль”
Возможность влиять на экономику бизнеса на уровне стратегии
Формат работы:
Full-time
Гибрид / удалённо (по договорённости)
Быстрое принятие решений, высокая автономность
