Вакансия: Head of Marketing / Директор по маркетингу (B2B SaaS, лидогенерация)
Описание вакансии
О компании
AI-UP B2B SaaS-платформа лидогенерации, которая помогает бизнесу получать контакты уже заинтересованных клиентов за счёт перехвата существующего спроса (в том числе у конкурентов).
Мы строим продукт на стыке AI и performance-маркетинга, напрямую влияющий на выручку клиентов.
Наша цель стать ключевым инструментом роста для B2B-компаний в digital.
Ищем руководителя маркетинга, который сможет построить системный growth-маркетинг в B2B SaaS :
не вести каналы , а отвечать за поток лидов, воронку и выручку от маркетинга .
Это роль с высокой степенью влияния:
от позиционирования и стратегии до юнит-экономики и каналов привлечения.
Зона ответственности
1. Growth и лидогенерация
- Построение и масштабирование системы привлечения B2B-лидов
- Управление воронкой: от первого касания до SQL / сделки
- Ответственность за CPL, CAC, ROMI
- Поиск и тестирование каналов роста (performance, контент, партнёрки и др.)
2. Контент как канал продаж (не SMM ради SMM)
- Формирование контент-стратегии под B2B SaaS
- Использование контента как инструмента:
- генерации спроса
- прогрева
- закрытия возражений
- Построение системы:
блог SEO Telegram social лиды
Контент это не охваты , а часть воронки.
3. Позиционирование и продуктовый маркетинг
- Упаковка ценностного предложения
- Чёткое объяснение продукта (сложный продукт простой месседж)
- Формирование офферов под разные сегменты
- Работа с ICP (ideal customer profile)
4. Аналитика и экономика
- Сквозная аналитика маркетинга
- Работа с метриками:
- конверсии по воронке
- CAC / LTV
- окупаемость каналов
- Принятие решений на основе данных, а не гипотез на ощущениях
5. Управление и процессы
- Построение маркетинговой функции с нуля или масштабирование
- Управление подрядчиками / командой
- Приоритизация задач по влиянию на выручку
Ожидаемый результат:
- Стабильный поток качественных B2B-лидов
- Прогнозируемая и масштабируемая воронка
- Понятное позиционирование продукта на рынке
- Контент, который:
- объясняет продукт
- формирует спрос
- приводит заявки
- Прозрачная экономика маркетинга (понятно, что работает и почему)
Требования:
- Опыт в роли Head of Marketing / Lead / Senior Growth от 4 5 лет
- Обязательный опыт в B2B SaaS / digital-продуктах / лидогенерации
- Понимание:
- воронок продаж
- юнит-экономики
- performance-маркетинга
- Опыт построения или масштабирования маркетинга
- Умение работать с данными и метриками
- Сильный продуктовый и growth-подход
Ключевые компетенции:
- Growth-мышление (гипотезы тест масштабирование)
- Умение строить систему, а не отдельные активности
- Понимание, как контент влияет на выручку
- Способность упаковывать сложный продукт в простой и понятный месседж
- Фокус на результате, а не на процессе
Будет сильным плюсом:
- Опыт в нишах:
- лидогенерация
- performance-маркетинг
- MarTech / AdTech / AI
- Кейсы роста:
- лидов
- выручки
- CAC-эффективности
- Опыт работы с SEO и inbound-маркетингом
- Опыт запуска новых каналов с нуля
Условия:
- Удалённый формат
- Доход: фикс + бонус от результата (обсуждается)
- Прямое влияние на продукт и стратегию
- Быстрое принятие решений без бюрократии
- Возможность выстроить маркетинг как систему с нуля
Мы не ищем руководителя соцсетей .
Нам нужен человек, который:
превратит маркетинг в предсказуемый канал выручки.
