Менеджер проектных продаж it решения (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер проектных продаж it решения

Описание вакансии

Tangl российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли

Наша гордость экосистема сервисов аналитики цифровых данных в строительстве , которая помогает компаниям управлять сроками, стоимостью и качеством объекта

Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ . Например для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли

Мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка и развиваем прямой канал продаж, помимо партнерского, поэтому ищем сильного менеджера по прямым продажам в средний и крупный бизнес

Чем вы будете заниматься:

• Управлять проектными продажами комплексных решений с циклом сделки около 6 месяцев (от первого контакта до подписания договора, сами контакты искать не нужно)

• Собирать индивидуальное КП из Tangl и партнёрских продуктов под бизнес-задачи и бюджет конкретного клиента, аргументировать совокупную стоимость внедрения

• Работать с многоуровневой структурой заказчика (адаптировать ценность каждого компонента решения под разные роли и сопровождать процесс согласования внутри клиента)

• Презентовать сборные решения и защищать предложения перед техническими и финансовыми ЛПР

• Вести CRM и управлять воронкой продаж (фиксировать этапы, договоренности и статусы сделок)

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт в проектных B2B IT продажах с длинным циклом сделки от 3-х лет

• Опыт в системной интеграции или продажах комплексных (многопродуктовых) IT-решений

• Умение выходить на ЛПР

• Опыт проведения успешных презентаций , демонстраций, защит решения

• Дисциплина в работе с CRM и данными

• Готовность к командировкам по РФ (их количество зависит от вашей активности)

Мы предлагаем:

• Интересный продукт: вы будете продавать решения, которые реально меняют строительную индустрию

• Вы будете проводить верхнеуровневые переговоры с клиентами, летая в командировки для встреч с клиентами и посещая крупные мероприятия отрасли за счет компании
• Вашу адаптацию будет проводить РОП, которые передаст вам "сделки в работе", что обеспечит возможность выйти на бонусную часть уже во время испытательного срока
• У вас будет фиксированная часть в объеме 60 000 рублей + KPI 30 000 и %, который выплачивается ежемесячно и не привязан к плану (в среднем от 150 000 рублей)