Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (iGaming) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (iGaming)

Описание вакансии

Привет! Мы ищем биздева на один из самых сложных участков в iGaming: лицензии, структура, комплаенс, юридическая обвязка и сделки купли продажи целых бизнесов.

Задачи:

• Искать и привлекать новых B2B клиентов и партнёров на международных рынках (EMEA, MENA, LATAM, США/ЕС, СНГ) через холодный и тёплый аутрич (LinkedIn, e mail, нетворкинг, мероприятия);
• Доведение до сделки уже имеющихся лидов (ранее обращавшиеся + маркетинг + лидогенерация);
• Вести полный цикл B2B сделки: от поиска и первичного контакта (discovery/intro звонок) до переговоров с C level и подписания договора;
• Управлять воронкой продаж в CRM;
• Выстраивать долгосрочные отношения с топ клиентами и партнёрами, проводить регулярные созвоны, искать точки роста выручки;
• Проводить презентации продукта для клиентов и партнёров (онлайн и на мероприятиях), демонстрировать ценность и кейсы;
• Участвовать в профильных выставках и конференциях (SiGMA, ICE, SBC, GITEX и т.п.): назначать встречи заранее, проводить переговоры на стенде, собирать лиды;
• Готовить коммерческие предложения, структурировать условия сделок;
• Собирать и передавать в продукт/маркетинг обратную связь от клиентов и партнёров для улучшения решений, упаковки и GTM.

Требования:

• 3+ лет B2B продаж / business development, лучше всего в iGaming, Fintech, IT/SaaS, payments, AI, лицензионных сервисах или сложных B2B услугах (VR/EdTech, HR tech), с международными рынками;
• Опыт работы с C level и владельцами бизнеса;
• Готовность погружаться в сложный, нестандартный продукт индивидуальные сделки с большим количеством нюансов;
• Умение продавать через экспертизу: разбираться в лицензиях/iGaming, понимать структуру бизнеса, уметь объяснить, что и почему покупает инвестор;
• Опыт системного outbound аутрича в B2B через LinkedIn (Sales Navigator или другой софт);
• Аккуратная, но настойчивая манера продаж: умение долго вести клиента, мягко возвращаться с follow up ами, разворачивать возражения дорого и я подумаю в предметный разговор о ценности и рисках;
• Знание английского языка от В2, чтобы свободно проводить звонки и переговоры;
• Дополнительным плюсом будут опыт жизни/работы за рубежом и участие в международных ивентах (GITEX, SiGMA, ICE, SBC и др.).

Условия:

• График футлайм, удалённая работа и регулярные командировки;
• ЗП: фиксированная часть + комиссионная структура, привязанная к выручке;
• Портфель продуктов для продажи: white label лицензии, действующие iGaming проекты;
• Возможность карьерного роста и релокации.