Коммерческий / категорийный менеджер бренда украшений (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий / категорийный менеджер бренда украшений

Описание вакансии

Kotlo Studio российский бренд украшений с более чем 5-летней историей, представленный в собственном канале продаж, на Lamoda, в Золотом Яблоке и партнёрских сетях, включая Poison Drop.

Сейчас мы находимся в этапе серьёзной коммерческой пересборки: пересматриваем ассортимент, усиливаем эффективность каналов продаж и выстраиваем внутри бренда более сильную и управляемую систему.

Поэтому ищем не просто менеджера на сопровождение процессов, а сильного человека в ядро команды того, кто сможет глубоко погружаться в цифры, ассортимент и продажи, видеть закономерности, предлагать решения и реально влиять на коммерческий результат бренда.

Это роль для человека, которому интересно не просто закрывать входящие задачи, а понимать, где бизнес теряет деньги, где недозарабатывает и как это можно изменить.

Что будет в вашей зоне ответственности

Ассортимент и товарная эффективность

анализ продаж, остатков, ABC-отчётов, оборачиваемости и динамики по SKU;
выявление сильных и слабых товарных позиций;
предложения по выводу, переоценке, распродаже и перераспределению товара;
участие в формировании ассортиментных матриц по каналам продаж;
контроль неликвидов и избыточных остатков.

Внешние каналы продаж: маркетплейсы и партнёрские сети

сопровождение действующих партнёров и маркетплейсов;
участие в акциях, промо-механиках и мотивационных программах;
контроль ассортиментной представленности бренда;
оперативный мониторинг продаж, остатков, оборачиваемости и хранения;
предложения по усилению эффективности каждого канала.

Коммерческие решения и их внедрение

участие в переоценке, стоп-листах и выводе SKU;
анализ повторяющихся проблем качества и сервисных обращений;
участие в расчётах ремонтных и сервисных кейсов;
постановка технических задач смежным сотрудникам и контроль корректности внедрения решений.

Постоянный поиск точек роста

регулярная работа с цифрами и аналитикой;
поиск узких мест в ассортименте и каналах продаж;
предложения, которые помогают бренду зарабатывать больше и работать эффективнее.

Нам важно, чтобы вы

любили цифры, порядок и системность;
умели держать в голове несколько параллельных процессов;
были внимательны к деталям и срокам;
не ждали постоянных указаний, а умели самостоятельно искать решения;
понимали, что за каждой таблицей стоит реальный коммерческий результат.

Будет большим плюсом опыт в fashion / retail / e-commerce, а также уверенный Excel / Google Sheets.

Что предлагаем

ключевую роль в коммерческом управлении брендом;
возможность напрямую влиять на ассортиментные и коммерческие решения;
участие в реальной пересборке внутренних процессов, а не в поддержании рутины;
небольшую команду, где сильных людей слышат, а хорошие идеи быстро внедряются;
живой бизнес без длинной цепочки согласований и бюрократии;
возможность роста дохода по мере расширения зоны ответственности и результатов работы;
после испытательного срока дополнительная бонусная мотивация по результатам работы;
дополнительное материальное поощрение для сотрудников, работающих с компанией в долгую;
гибридный формат работы в Москве.